CÓMO ESTE ESTUDIANTE DE 18 AÑOS CONSTRUYÓ UN NEGOCIO MILLONARIO DE CONSULTORÍA DE REDES SOCIALES

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Joey Ruben nos explica cómo convertir Instagram y TikTok en poderosas fuentes de ingresos.

Joey Ruben es un estudiante de último año de preparatoria de 18 años en los suburbios de Chicago. Si bien muchos chicos de su edad tienen trabajos a tiempo parcial, Joey es dueño de una empresa de consultoría de redes sociales llamada Joey Ruben Consulting que trabaja con grandes corporaciones como Fashion Nova y el puesto de avanzada de medios deportivos Lines.com. Joey también es copropietario de Happiness Project, una empresa que crea conciencia y dinero para la salud mental. Este año, Happiness Project donó 50,000 dólares a la Alianza Nacional de Enfermedades Mentales (nami.org).

Nos reunimos con Ruben para hablar sobre su camino para dirigir su propia empresa, trabajando con los principales influencers como Addison Rae, Kendall Vertes, Tyler Cameron, Zedd y NLE Choppa, y para obtener su consejo para cualquier empresa que busque expandir su presencia en las redes sociales.

ENTREPRENEUR (ENT): ¿Qué hace tu empresa por sus clientes?

JOEY RUBEN (JR): Cada vez que me contratan, mi puesto tiende a cambiar ligeramente según las necesidades de cada empresa en ese momento. Por ejemplo, para la empresa de medios deportivos con la que estoy trabajando actualmente, estoy a cargo de reclamar los identificadores deseados en todas las plataformas de redes sociales trabajando directamente con representantes de marca de varias plataformas de redes sociales. También estoy a cargo de construir su audiencia en su sitio web, así como su audiencia de TikTok e Instagram en sus páginas temáticas, como @kickoffs y @real_nbamemes.

Para empresas como Happiness Project, mis principales enfoques son el marketing de influencers, la creación de contenido y el manejo de los servicios de redes sociales, como obtener nuestros identificadores deseados en diferentes plataformas. En poco más de un mes, hemos ganado más de 150,000 seguidores en nuestro perfil de TikTok.

ENT: ¿Cómo te iniciaste en las redes sociales como medio para ganar dinero? ¿Cuál fue el momento en que te diste cuenta de que algo que hacías por diversión podía generar ingresos?

JR: En 2016, cuando estaba en segundo de secundaria, algunos de mis amigos y yo creamos nuestras propias cuentas de memes en Instagram como una broma para ver quién podía ganar más seguidores. En unas pocas semanas, había ganado más de 10,000 seguidores y estaba empezando a divertirme un poco. Aproximadamente dos meses después, tenía unos 40,000 seguidores. Comencé a notar que las personas constantemente me enviaban mensajes directos para comprar anuncios de varias aplicaciones, compañías de ropa, música y otras cuentas de Instagram. Empecé a responder algunos mensajes directos y leí mucha información en Internet sobre cuánto cobrar a las personas por los anuncios. Comencé a cobrar aproximadamente 30 dólares por anuncio en mi página. No fue una cantidad ridícula de dinero, pero para un estudiante de octavo grado fue realmente motivador. Esto me abrió los ojos a las infinitas oportunidades financieras en las redes sociales y me impulsó a querer más.

ENT: ¿Puedes explicarnos el modelo para ganar dinero con las redes sociales?

JR: En 2018, después de aproximadamente 18 meses de hacer crecer mi cuenta, había ganado más de un millón de seguidores en Instagram. Después de alcanzar esta cifra, comencé a publicar más anuncios por una mayor cantidad de dinero. Publicaba entre dos y tres anuncios por semana cobrando entre 150 y 300 dólares por publicación. Eso puede parecer mucho dinero, pero en comparación con las tarifas publicitarias ahora que el mercado está más establecido, esos precios son muy bajos. Algunas páginas de memes en Instagram, como @fuckjerry, pueden cobrar más de 50,000 dólares por anuncio. No existe un algoritmo establecido sobre cuánto deberías cobrar alguien por un anuncio. Más bien, varía según una variedad de factores, como el nicho, la tasa de participación y el tamaño de los seguidores. La mayoría de las personas con una página temática de Instagram que tiene 1,000,000-3,000,000 de seguidores con un seguimiento activo están ganando en el rango de seis cifras cada año si lo están haciendo bien en el mercado actual.

ENT: ¿Qué pasó con tu primer negocio de redes sociales?

JR: Mi primer negocio en las redes sociales fue mi cuenta de memes de Instagram. Desafortunadamente, en agosto de 2018, mi página fue pirateada y nunca pude recuperarla.

ENT: ¿Cómo te impactó eso económica y emocionalmente?

JR: La pérdida de mi cuenta definitivamente me afectó financieramente, pero el costo real fue emocional. Pasé de tener la vida exactamente como quería que fuera a esencialmente perder mi trabajo de la noche a la mañana. Sentí que había perdido mi identidad y una parte de mí. Mis calificaciones bajaron mucho en la escuela y perdía los estribos fácilmente.

ENT: ¿Qué lecciones aprendiste de ese primer revés?

JR: Aprendí que sin fallas es imposible tener éxito. Después de perderlo todo, estaba empezando a sentir lástima por mí mismo en lugar de darme cuenta de que no tenía nada que perder y tratar de reconstruir lo que me habían quitado.

ENT: ¿Cómo volviste al juego?

JR: En 2019, aproximadamente 10 meses después de perder mi cuenta y sin saber qué hacer a continuación, comencé a buscar una nueva perspectiva en una emergente plataforma de redes sociales llamada TikTok. Después de investigar un poco, supe que TikTok solía ser una aplicación llamada Musical.ly, que fue comprada por una gran empresa de tecnología llamada ByteDance que estaba invirtiendo millones de dólares en publicidad para su nueva aplicación. Al instante me intrigó y descargué la aplicación. Comencé a ver los videos en la página “Para ti” y me di cuenta de que esta podría ser mi oportunidad de volver al juego. Luego comencé una página de memes de TikTok. En ese momento, muy pocas personas, si es que había alguna, estaban creando páginas de memes de TikTok porque aún no había dinero y la plataforma de redes sociales no estaba establecida como Instagram. Sabía que todos vendrían de Instagram eventualmente cuando vieran el potencial que tenía esta aplicación, así que usé eso para mi ventaja ya que avancé temprano. Comencé a publicar diferentes tipos de contenido durante los próximos meses para descubrir el algoritmo y aprender qué funcionaba y qué no. Avanzando un poco más de un año, ahora tengo más de 1.800.000 seguidores en la primera página que creé, @funny, así como más de 700.000 en mi segunda página, @gods. Además, tengo otras cinco páginas entre 100.000-400.000, como @viral, que tiene más de 300.000 seguidores.

ENT: Explica cómo las grandes personas influyentes monetizan sus cuentas de TikTok

JR: Una de las formas más importantes en que los grandes influencers ganan dinero en TikTok es a través de sellos discográficos que les pagarán para grabarse bailando sus canciones. Los sellos discográficos están invirtiendo millones de dólares en publicidad de TikTok porque las canciones que son tendencia en TikTok tienden a ser las mismas canciones en la parte superior de las listas de Billboard. Esta estrategia funciona muy bien porque a medida que los influencers más pequeños ven a los influencers más grandes bailando con estas nuevas canciones, también comienzan a hacerlo. Dado que los creadores más grandes inspiran a los más pequeños a imitar sus publicaciones, las discográficas no tienen que pagar a los creadores más pequeños que siguen una tendencia existente y publicitan su canción en el proceso sin costo para las discográficas.

ENT: ¿Cómo ha utilizado TikTok para generar ingresos para usted?

JR: A pesar de que TikTok ha explotado durante el último año y es la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento en la historia, las tarifas publicitarias no son tan claras como lo es ahora Instagram porque el mercado está menos establecido. Por lo general, publicaré uno o dos anuncios por semana que generalmente generarán aproximadamente 600 a 800 dólares por publicación en mi página de 1.8 millones de seguidores. Podría sacar más provecho de TikTok, pero no quiero sobresaturar mi gran cantidad de seguidores y perder un compromiso significativo porque estoy publicando demasiados anuncios. Tengo muchos otros trabajos que generan muchos más ingresos que TikTok, pero veo a TikTok como una inversión a largo plazo y actualmente planeo vender mis páginas en el futuro. Recibí una oferta de 70,000 dólares por mi página de TikTok, pero la rechacé. Actualmente, estoy menos involucrado con el día a día en mis páginas y tengo un equipo contratado que ejecuta todas mis páginas, lo que me permite concentrar mi atención en mis otros trabajos de consultoría.

ENT: ¿Cuántas horas al día dedicas a administrar cuentas de redes sociales?

JR: Durante marzo, cuando todo el mundo se bloqueó, yo tenía un promedio de más de 12.5 horas de tiempo frente a la pantalla por día. Sabía que todos estaban en casa tan aburridos como yo y que se desplazarían sin cesar por su página “Para ti” en TikTok. Sabía que si quería volver a donde estaba antes y más allá de eso, necesitaba capitalizar aprovechar esta oportunidad y maximizar el tiempo que dedicaba a hacer crecer mis cuentas. Más tarde, leí que el uso de Internet en Estados Unidos aumentó un 18% durante marzo en comparación con el año anterior. Mi observación inicial de que todos estaban en casa con sus teléfonos fue correcta y terminó pagando.

Ahora que he construido mis cuentas hasta un punto en el que ya no necesito poner todo mi esfuerzo en su mantenimiento y crecimiento diario, tengo a mi equipo publicando en las cuentas por mí. Mi equipo está dirigido por Jack Ziebka, quien se encarga de las operaciones diarias de publicación en mis cuentas. Jack es un amigo de mi escuela secundaria a quien conozco desde la escuela primaria y ha demostrado ser digno de confianza, trabajador e increíblemente confiable. La gente dice que trabajar con amigos nunca funciona, pero como me dijo una vez mi buen amigo Chucky Appleby: “Trabajar con amigos está bien, siempre y cuando estén calificados”.

ENT: ¿Buscas clientes o ellos te buscan a ti?

JR: En el pasado, solía buscar clientes, pero debido a los trabajos en los que estoy trabajando actualmente, no estoy buscando activamente nuevos clientes en este momento.

ENT: ¿Cuáles son los dos consejos clave que le darías a alguien que intenta triunfar en la industria de las redes sociales?

JR: 1. La investigación por si misma solo puede llevarte hasta cierto punto. Cometer errores, así como el ensayo y error, es de donde proviene el conocimiento real. He fallado cientos de veces, y cada falla me ha enseñado algo valioso.

  1. No tengas miedo de dejar dinero sobre la mesa a corto plazo si puedes generar ganancias a largo plazo. En el pasado, varias empresas, como Fashion Nova, me han ofrecido un contrato de trabajo único por una cantidad significativa de dinero. Pero en cambio, me ofrecí a trabajar el primer mes gratis, lo que me permitió demostrar mi valía antes de firmar un contrato a largo plazo.

Por Dan Bova

 

Fuente: https://www.entrepreneur.com/article/362783

DE PEQUEÑA A MEDIANA EMPRESA: VENTAJAS E INCONVENIENTES DE DAR EL SALTO

Los empresarios cuentan con una amplia variedad de productos para asegurar sus riesgos

https://www.grandespymes.com.ar/2021/07/12/de-pequena-a-mediana-empresa-ventajas-e-inconvenientes-de-dar-el-salto/

Crecer es un verbo que conjugan a menudo los empresarios. Constituir una pequeña empresa y aumentar su tamaño son deseos comunes en la mentalidad de la comunidad emprendedora de cualquier país y, por supuesto, de España. Dar el salto de lo pequeño a lo mediano es difícil pero no imposible y pasar de emplear a un máximo de 50 trabajadores y de facturar hasta 10 millones de euros anuales, a ampliar la plantilla y llegar hasta los 250 empleados y a 50 millones de volumen de negocio es el sueño de muchos empresarios. Ahora bien, como en cualquier actividad, hay que valorar las ventajas e inconvenientes de cada opción.

Poseer una pequeña empresa supone tener menos quebraderos de cabeza. Gestionar una plantilla reducida es más sencillo que una grande porque hay menos intereses que atender. Y un elemento no menos importante es que un equipo humano menos numeroso tiene ocasión de estar más implicado en el negocio. Una segunda ventaja es que los costes de actividad, personal y proveedores son más abarcables. También la logística empresarial es más sencilla porque se necesitan menos locales, menos suministros y menos vehículos para llegar a todos los clientes.

Todas las guías empresariales y comerciales indican que, además, un pequeño empresario conoce mejor a su clientela, hay más cercanía con ella. Este aspecto tiene mucha importancia a la hora de buscar y encontrar posibles nichos de mercado, aunque sea a pequeña escala. Una empresa de menos de 50 trabajadores da lugar, asimismo, a que el propietario o los socios desarrollen mejor su creatividad y sus ideas iniciales de negocio. Por último, se suele destacar como gran elemento positivo el hecho de que, si bien el volumen de negocio es más reducido, los márgenes de beneficio en una pequeña empresa bien gestionada son más altos.

Inconvenientes

Sin embargo, existen no pocos inconvenientes para los pequeños. La Confederación de la Pequeña y Mediana Empresa (Cepyme) enumera los siguientes: menor productividad, menor solidez financiera, como pone de manifiesto su reciente Barómetro de opinión de las pymes, según el cual la crisis provocada por la pandemia de Covid-19 ha puesto en riesgo la supervivencia de más del 23% de empresas medianas y del 50,5% de las pequeñas; mayor dificultad en el acceso a la financiación, demostrado en el hecho de que a los créditos avalados por el ICO han accedido el 69,8% de medianas frente al 48,8% de pymes; menor inversión en I+D+i, menor nivel de internalización y de retención de talento, menos formación de las plantillas, menor capacidad de supervivencia y, por último, menor cooperación empresarial.

A la hora de convertir una pequeña empresa en mediana hay que tener en cuenta que existen una serie de requisitos como son la obligación de constituir un comité de empresa, la de no presentar las cuentas anuales de forma abreviada, la de realizar los pagos del IVA de forma mensual y la necesidad de contratar a un auditor de cuentas.

Los riesgos que corre una empresa pequeña obligan, por otra parte, a una mayor cobertura, como explica Nieves Malagón, de la compañía AXA: “De forma general, han de proteger a las personas, tanto a los empleados como a los empresarios, fundadores, directivos, etcétera, en aspectos generales, de ahorro… Han de asegurar el negocio para que la actividad continúe y eso pasa, entre otras cosas, por contratar seguros que den cobertura en caso de daños a los bienes tangibles, como una maquinaria, una oficina, una furgoneta, o intangibles, como puede ser el caso de proteger una posible pérdida de beneficio por la paralización de la actividad o la información con la que se trabajan en el día a día. Deben contar con seguros que les permitan hacer frente a posibles reclamaciones de terceros por un mal servicio, un error en este o en el trabajo realizado. La variedad de seguros es numerosa”.

Multirriesgo empresarial

Por todo ello, Malagón afirma que “el seguro más común para una pyme es el de multirriesgo empresarial. En este punto es importante revisar su contenido y el servicio posventa, dada la amplia oferta que existe en el mercado. Y, si se puede contar con el asesoramiento de un profesional que despeje dudas, que suelen ser numerosas, mejor que mejor. Por ser un seguro común no es menos importante ni queda exento de entenderlo en cada uno de sus términos”. De manera obligatoria, recuerda que una pyme ha de tener asegurados sus vehículos o flota, contar con cobertura de accidentes, convenio para empleados dependiendo del sector de actividad y comunidad autónoma, además de tener cubierta la responsabilidad civil para el desarrollo de determinadas actividades y profesiones y, en algunas ocasiones, incluso la responsabilidad medioambiental o caución.

Otro de los aspectos que resalta el barómetro de Cepyme es que dos de cada tres medianas empresas están optando por el teletrabajo. Así, la experta de AXA recomienda que, “además de contratar los seguros básicos que nunca deben faltar y deben adecuarse a cada negocio, destacaría la necesidad de contar con un seguro de ciberseguridad, dada la situación actual de teletrabajo masivo y uso continuo de las plataformas online”. De hecho, el teletrabajo ha propiciado, según Nieves Malagón, “que se desarrollen de forma continua coberturas de protección para las personas que realizan su negocio desde casa como es el caso de Tu Oficina en Casa”.

Si se da el salto de tamaño también es muy recomendable “el sistema de pago de nómina flexible, que está vinculado a la contratación de un seguro de salud por parte del empleado. Permite al empresario mantener la masa salarial, mientras que el empleado recibe un salario neto más alto, al mismo tiempo que puede elegir qué parte del salario cobrar directamente y qué parte invertir en productos y servicios que necesita, como un seguro de salud o pagos de guardería, entre otros”.

“En último caso −añade Malagón−, hay que destacar también el seguro de responsabilidad de directivos y administradores. Este seguro protege al ejecutivo y a la sociedad frente a demandas de terceros, ofreciéndoles la tranquilidad que necesitan para el desarrollo de su día a día. Una falta de adecuación del negocio a una determinada legislación, la simple aprobación de las cuentas anuales o la adjudicación de un contrato de limpieza son situaciones habituales que pueden suponer un riesgo para el administrador, gerente o directivo”, advierte.

El seguro empresarial está cambiando, como todo en la sociedad. Malagón señala que “también está evolucionando la forma de construir el propio seguro. Me refiero a los seguros paramétricos que son de gran utilidad en el caso de que, de forma objetiva, se pueda establecer un nexo causa-efecto entre un factor y una pérdida económica a través de registros transparentes y claros”. Un ejemplo es el caso de una cadena de tiendas de ropa que no puede dar salida a una colección de verano por bajas temperaturas durante un periodo de tiempo concreto. “Si los parámetros temperatura y periodo de tiempo, por ejemplo, están fijados y se cumplen, el cliente recibiría la indemnización pactada en el contrato”, explica.

 

Fuente: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2021/01/18/extras/1610977737_896338.html

COMUNICACIÓN DE LA DIRECCIÓN

https://www.grandespymes.com.ar/2021/06/30/comunicacion-de-la-direccion/

En la empresa, el líder debe usar todos los medios a su alcance para comunicar la cultura deseada, pero fundamentalmente lo logrará a través del ejemplo y la inversión en tiempo en las relaciones, demostrando un compromiso manifiesto. Este es el camino, ya que necesita de otros para alcanzar resultados y como valor agregado conseguirá mejorar la calidad de vida laboral de todo el equipo.

El líder, para involucrar a la gente, tiene que compartir experiencias cotidianamente (estar en común), es decir, en el ascensor, el mismo comedor, en los pasillos, en la fábrica, detrás de los mostradores; no en “atrios” especiales, sectores VIP o a través de fríos discursos en la fiesta de fin de año. Ya que tenemos responsabilidades diferentes y trabajos diferentes, para establecer la mística que hace que “otros” apoyen mi proyecto tengo que evitar reproducir las diferencias y establecer y hacer foco en los puntos de encuentro.

El líder de un equipo de trabajo en la empresa del siglo XXI existe para asegurar que lo que el trabajador haga sea coherente con lo que quiere la empresa y para asegurar que el trabajador pueda hacer su trabajo en las mejores condiciones posibles, para alcanzar su máximo rendimiento. En otras palabras, existe para servirlo y generar un ambiente de confianza, un requisito fundamental para posibilitar la acción y el ponerse en movimiento.

Por ejemplo, pensemos la relación líder-seguidor usando la lógica del teatro. Así como los actores teatrales, el líder debe construir un personaje para escenificar una interpretación verosímil y tener en cuenta múltiples circunstancias -momentos de la verdad- para dar la impresión deseada en su auditorio los integrantes de la empresa.

Como en toda representación el actor se desplaza entre una zona posterior (bambalinas) donde ensaya su papel, y una región anterior (escenario) donde actúa, el líder así no puede descuidar la preparación y sus exposiciones públicas, ya sea a través de su presencia o sus decisiones. La habilidad de la comunicación, es sin duda la que le permitirá crear y reproducir valores y significados compartidos, y provocar cierta reacción emocional en el grupo de colaboradores, que los invite a sumarse al proyecto de empresa.

Actos y medios para crear una comunidad de intereses. Captar la atención para desarrollar el sentido de pertenencia; establecer vínculos de confianza manteniendo relaciones interactivas; cumplir las promesas; y crear vínculos comunitarios permitirán al líder una relación duradera con su gente, así como el logro de los objetivos del negocio. Ya que la mayor parte de su tiempo tiene que ver con el trabajo de otros, la capacidad para tratar con la gente, motivarla y organizarla, son los nuevos factores críticos de éxito, y no por una moda, sino por la relación directa que tienen con la rentabilidad empresaria.

No hay que olvidar, además, que son los empleados quienes están en contacto con los clientes, y los que en muchas oportunidades tienen más claro que rumbo seguir.

Algunas investigaciones dan cuenta que el 90% de los empleados creen tener buenas ideas que mejorarán los resultados de sus compañías, pero el 50% de aquellos no compartirán esas ideas ya que no encuentran el camino para comunicarlas o porque consideran que al management no le importan.

¿Cómo hacer para que los empleados se comuniquen con la dirección?

Probablemente cumpliendo con estos tres requisitos:

  • Convierta a la comunicación en una prioridad en su empresa, asegurándose que sus empleados conozcan el valor que Usted le asigna;
  • Facilite oportunidades y medios para que los empleados se comuniquen con el management;
  • Cree un ambiente de confianza donde cada uno pueda decir lo que piensa y sea escuchado.

La innovación en la compañía depende de la comunicación de abajo hacia arriba ya que es uno de los canales de comunicación más críticos a la hora de compartir información, ya que, para tomar decisiones oportunas, estar cerca de las operaciones permite saber lo que pasa. Claro está que no sólo para hablar, sino fundamentalmente para escuchar. Ya que en comunicaciones muchas veces es más importante recibir que dar.

Como valor agregado, este es un método para monitorear si sus esfuerzos en comunicaciones tienen resultados positivos, menos formal y engorroso que las encuestas y muy rico en contenidos, además, el ejemplo comunica más que las palabras.

La comunicación es un proceso diario permanente, no algo limitado a los medios o eventos y se da dentro de la organización, se quiera o no.

Un objetivo básico a la hora de trabajar en comunicaciones internas en la empresa es evitar los rumores, las especulaciones, los supuestos y la incertidumbre, ya que estos afectan directamente los resultados de los proyectos y la productividad general de la empresa. Y una gran ayuda para poder evitarlos es la comunicación directa (cara a cara). Los momentos donde la gente puede escucharnos, hablarnos y vernos abren las posibilidades para construir relaciones de confianza y credibilidad.

Luego, la planificación y coordinación de acciones complementarias, así como los medios impresos y electrónicos permitirán de una manera u otra llegar a los empleados una, dos o hasta tres veces con el mensaje.

Y en cuantas más oportunidades entregue mensajes claves a los empleados, estará demostrando interés por estar conectado con ellos y ellos le retribuirán con lealtad y fidelidad, así como con efectividad y eficiencia.

Algo que asegurará una relación duradera basada en la confianza y que será difícil de romper por los cazadores de talentos, la desmotivación por “no sentirse parte” o por las interferencias que todo lo distorsionan. Y esto no es otra cosa que el fin de las comunicaciones internas en las organizaciones.

Por Juan Martínez de Salinas

Fuente: https://juanmartinezdesalinas.com/2007/04/05/comunicacin-de-la-direccin/

EL TIEMPO DE LOS EMPRENDEDORES VIEJENNIALS

https://www.grandespymes.com.ar/2021/06/20/el-tiempo-de-los-emprendedores-viejennials/

Atención con los viejennials, emprendedores post 50 con sueños y experiencia. Los estudios muestran que sus startups sobreviven por encima del promedio de los más jóvenes.

Quiero que viajen conmigo en el tiempo. Allí por los primeros tramos de la década del 60, yo era un niño que se divertía con muchas cosas; entre ellas hacer enojar a su abuela llamándola “vieja” y mi abuela me respondía simulando enojo: “Viejos son los trapos”. Hoy sé que tiene razón.

Hay una pregunta que es un clásico del ecosistema: ¿Emprendedor se nace o se hace? Imagino que cada uno de ustedes tiene su propia respuesta. Les comparto la mía: Para mí, el emprendedor nace, pero debe desarrollar ese don para que prospere. Se desarrolla con estudio, actualización, y fundamentalmente haciendo.

¿Por qué digo además que nacemos con capacidad emprendedora? Varias razones:

  1. Nacemos absolutamente dependientes

No tenemos autonomía para comer, para movernos, para expresarnos. Sin embargo, en menos de un año hacemos cosas sorprendentes: nos erguimos, caminamos, comenzamos a hablar, empezamos a comer solos; es decir pasamos de una dependencia absoluta a un atisbo de independencia. Eso significa que tuvimos que desearlo, ser curiosos, superar miedos, animarnos, asumir riesgos, caernos y levantarnos.

Si les suena familiar están en lo correcto porque para emprender un negocio, es la misma situación: soñar, investigar, desear, superar miedos, asumir riesgos, caerse y levantarse

  1. Los niños son superadores seriales de negatividad

Jack Canfield, autor de best sellers como “El Secreto” y “Los Principios del Éxito”, encabezó una investigación que arrojó un resultado lapidario: a diario, un niño recibe 460 estímulos negativos o críticos frente a solo 75 positivos. Es decir, que recibimos un 600% más de veces de “no” que de sí”. En un año son 167.900 estímulos negativos anuales y esa cifra multiplicala por varios años…

  1. Todos los días emprendemos

Nadie me obligó a crear emprendedoresnews.com y ni a escribir este artículo. Nadie los obligó tampoco a leerlo. Ustedes y yo, analizamos ventajas y desventajas de hacerlo en lugar de buscar clientes, vender, cobrar, estar con la familia, dormir una siesta.

Todos los días elijo emprender una nueva jornada y levantarme o quedarme en la cama; elijo si ejercitarme o pasar el tiempo sentado viendo una maratón de series en Netflix.

Todos los días emprendemos miles de pequeñas acciones, que implican ganar o perder, arriesgarnos, crecer o caer en la zona de confort.

Con esto quiero declarar rotundamente que para emprender no hay edad. Y que esta es la era de los viejennials que no perdimos la capacidad de soñar, ni las ganas de emprender y, además tenemos algo que los jóvenes no tienen: experiencia.

Hay estudios que avalan el avance la “Revolución Viejennials”.

Un estudio de la Fundación Ewing Marion Kauffman, muestra que las personas de entre 45 y 54 años, son las que más ganas de iniciar el negocio propio tienen.

En 2019, otra investigación de la Fundación Kauffman encontró que más del 25% de los nuevos emprendedores tenían entre 55 y 64 años, en comparación con aproximadamente el 15% en 1996. Otra investigación de Guidant Financial y Small Business Trends Alliance mostró que las personas de 55 años o más poseen el 43% de las pequeñas empresas del país en 2020.

Otro estudio, llevado adelante por Age UK, revela que más del 70% de los negocios iniciados por personas de 50 años sobreviven después de los primeros cinco años, mientras que solo aguantan el 28% creados por jóvenes.

Un célebre boxeador argentino, llamado Ringo Bonavena decía que “La experiencia es un peine que te da la vida cuando te quedas calvo”. Ringo dijo esta frase en la década del 70, 50 años después el mundo es otro y los viejennials lo saben.

La vida no termina a los 50; para mí la vida recién comenzó a esa edad. Yo soy argentino, tengo 2 hijos y 1 nieto. Cuando cumplí 50 años me encontraba con mis hijos ya adultos; recién divorciado y profesionalmente muy aburrido. Y decidí reinventarme. Me escaneé internamente y sentí que era el tiempo de hacer cosas que me hubiera gustado hacer de joven.

¿Qué cosas me habían quedado pendientes? Estas son algunas:

Vivir fuera de la Argentina. Cumplí mi sueño y me instalé en Paraguay; sin familia y con un puñadito de conocidos.

Siempre quise tener un bar. Cumplí mi sueño y tuve la mejor cafetería de Asunción y fue bueno mientras duró.

Mi gran sueño fue siempre que el combustible de mi tanque interno sean la felicidad y las experiencias por sobre el dinero.

Animarme a dejar la zona de confort de Argentina y venirme solo y sin ahorros a Paraguay fue la mejor decisión que pude tomar.

Nada ni nadie puede decirme que a los 50 debo pensar en descansar y planificar mi retiro. Me siento en plenitud como nunca; aprendí a dosificar mi energía, mis sueños vuelan más alto pero mis pies están muy firmes en la tierra.

Hasta los 50 tenía más dudas que certezas y repetía el “porqué” como un mantra. Hoy, la experiencia me enseñó a usar por qué por duplicado, pero con un par de agregados: A uno le agregué signos de interrogación y una palabrita; y al otro, signos de admiración y otra palabrita. Ahora pregunto ¿por qué no?, y afirmo ¡Porque sí!

Otro punto que suele jugar en contra a muchos mayores de 50 es su autoestima. Sobreabundan los “ya no puedo”, “se me pasó el tren” y sentencias similares, pero los que sortean esos paradigmas, encuentran un océano de oportunidades y mucha vida plena por delante.

Vida plena es, en este caso, reinventarse, recomenzar, recuperar sueños y tener una renovada energía joven en un envase maduro.

Después de todo, el espíritu emprendedor no es una cuestión etaria sino actitudinal. Es el combustible interno que moviliza a las personas a aprender de los errores y seguir intentando hasta hacer realidad un sueño.

Otro viaje

Viajen conmigo otra vez en el tiempo, otra vez a las décadas del 60 y del 70.

Era la época donde los hippies buscaban el famoso peace & love. Hoy los emprendedores son los hippies del siglo 21; la conciencia ya no es abrir negocios solo para ganar dinero; sino para mejorar nuestra vida, la de nuestro entorno, nuestra comunidad, nuestro país y nuestro planeta. Hoy se emprende buscando reparar los daños causados por la ambición desmedida y la codicia desbocada. Los emprendedores actuales reinvierten y comparten en lugar de acaparar y acumular.

Y los viejennials tenemos la oportunidad de liderar esta nueva etapa de paz y amor.

Yo siento que llegando a los 60 tengo más energía que a mis 20.

Me siento hippie, me siento feliz, me siento pleno. Soy de la generación de los viejennials. Emprendo.

Feliz semana, felices emprendimientos, feliz vida para todos.

 

por Marcelo Berenstein

Fuente https://emprendedoresnews.com/editorial/el-tiempo-de-los-emprendedores-viejennials.html

ACCIONES EMPRESARIALES ANTE LA CRISIS

https://www.grandespymes.com.ar/2021/06/12/acciones-empresariales-ante-la-crisis/

La crisis actual ha puesto en juego la calidad del gobierno corporativo en las empresas, donde la administración de las exposiciones de riesgos en los procesos productivos empresariales ante las amenazas y debilidades; con creatividad, disciplina, y acciones concretas y coherentes a sus propia realidad, se están convirtiendo en fortalezas y marcando la diferencia en cada sector empresarial en un nuevo resurgir de líderes de emprendice que están demostrando que si se puede hacer empresas proactivas, y reactivas en sintonía de las necesidades del mercado.

A continuación, un resumen del ensayo «Gestión en Tiempos de Crisis», para aquellos lectores que nos escriben día a día y gracias por seguirnos.

La liquidez empresarial debe ajustarse a la velocidad y cantidad de ingresos y egresos con un margen de contingencia para las eventualidades.

El equipo de enfoque y contingencia debe ser multidisciplinario. I+D (Valor Agregado). Equipo de trabajo proactivo, reactivo, creativo y disciplinado a cumplir metas y objetivos.

Los planes de negocios, presupuestos, contingencia y mecanismos de gestión de riesgos deben ajustarse con resiliencia empresarial.

La alianza estratégica: entre clientes, proveedores es la clave para naufragar ante la tormenta y crecimiento estructural.

En el teletrabajo, trabajo parcial y outsourcing es una alternativa para enfrentar la crisis y así seguir contando con aquella gente que marca la pauta y ritmo empresarial.

La Reingeniería, el KAIZEN, y priorización de los riesgos por procesos, e indicadores son la clave para hacer frente la crisis, con buenos consultores y gobierno corporativo identificados con la organización empresarial.

La Responsabilidad social, y ética empresarial son la credencial para la reputación empresarial. No demos a nuestros clientes de lo que no queremos que nos den; el desprecio y el infortunio.

El diagnóstico empresarial debe reflejar las fortalezas y debilidades de la estructura financiera y organización para el cumplimiento de metas y objetivos, porque de lo que hagamos en el presente dependerá el futuro empresarial.

Los canales de suministros deben contar con todas las alternativas en respuesta a los riesgos que puedan generarse para el desarrollo de soluciones hacía los clientes.

La comunicación piramidal dentro de la empresa y hacia fuera de la misma debe ser clara, coherente, a tiempo y precisa.

Deberán identificarse las debilidades en los procesos productivos por Unidades de Negocio de la empresa.

La investigación y análisis deben traducirse en nuevas formas de hacer las cosas.

Es necesario tomar contacto directo con los consumidores sintonizando sus necesidades latentes y aplicar tu ‘know how’ a otros mercados,

Redefiniendo los productos para mercado objetivos que por disminución de la capacidad de compra no pueden comprar los volúmenes de antes. (Venta en Botella de un litro a ¾), cambiar modelo de producción

Aplicación de Tecnología para la venta y cobro como como PayPal.

Crear nuevos canales de distribución (permite reducir los plazos de entrega) reinventado el servicio al cliente con precios, cantidades y momentos oportunos con promociones y valor agregado con una excelencia en la atención al consumidor/usuario convirtiéndola en una ventaja diferencial

Búsqueda de nuevas formas de relacionarse con nuevos canales de comunicación (redes sociales) donde se compartan opiniones y quejas para el mejoramiento continuo.

Mercado Objetivo a falta de recorrido para crecer en el propio mercado, muchas empresas se reinventan intentando llegar a clientes que han quedado fuera de su negocio,

Encontrar nuevas aplicaciones para tus productos y servicios como un reinventar del marketing de contenido de lo que actualmente se tienen con técnicas de marketing que busquen crear contenidos que sean interesantes y relevantes para los usuarios, con el objetivo de atraerlos y conectar con ellos en estos momentos de crisis,

Adelantarse a las nuevas tendencias, detectando imperfecciones del mercado.

En estas crisis muchas empresas han agudizado el ingenio y han convertido la comunicación de sus productos en su principal ventaja diferencial.

De la semilla dependen los frutos. Génesis 1: 12 explica este principio. Hay frutos que producen una semilla, pero otros contienen un montón de semillas dentro de sí. 2da Corintios 9:6 Recordad esto: El que siembra escasamente, escasamente cosechará, y el que siembra en abundancia, en abundancia cosechará.

Por lo expuesto, es sin duda, básico ofrecer los productos adecuados para personas específicas a precios atractivos, en mercados idóneos, poniendo en juego la creatividad de los colaboradores y de la administración para marcar claras diferencias relevantes ante la competencia.

por Félix Campoverde

 

Fuente https://www.emprendices.co/administrando-la-crisis-empresarial

EL COFUNDADOR DE NETFLIX COMPARTE 5 CONSEJOS PARA EMPRENDER

La magia no está en la idea, está en el proceso de prueba, dijo el cofundador de Netflix en un increíble podcast. Y no fue la única perla que compartió.

“Netflix sonaba un poco cursi, pero fue lo mejor que pudimos hacer”.

Esas fueron las palabras exactas que el cofundador de Netflix, Marc Randolph, utilizó para responder a la pregunta de cómo se les ocurrió el nombre Netflix.

En una reciente entrevista de podcast con Vishen Lakhiani de Mindvalley, Marc compartió con nosotros la historia detrás de cómo Netflix pasó del concepto a la empresa.

Viajó en el tiempo hasta cuando él y su cofundador Reed Hastings compartían el viaje en el área de la bahía y, todos los días, Marc le presentaba a Reed una nueva idea de negocio. Algunas ideas no eran tan buenas: bates de béisbol personalizados y champú personalizado. Otras ideas se transformaron en algo mucho más grande: Netflix.

Marc Randolph tenía 38 años cuando comenzó Netflix, pero antes había lanzado con éxito más de cinco empresas.

Aquí hay 5 consejos del cofundador de Netflix, una empresa fundada en 1998, que ahora genera más de 20,16 mil millones de dólares en ingresos anuales.

  1. Empieza ahora y empieza poco a poco; nunca dejes una idea en tu cabeza

No hay nada más perjudicial para los aspirantes a emprendedores que la mera inacción. Yo mismo puedo dar fe de esto, ya que pasé la mitad de mis veintitantos hablando sobre la creación de un negocio, pero nunca lo hice.

En 2011, en una competencia universitaria, pronuncié un elevator pitch de dos minutos sobre una aplicación de entrega de alimentos, gané el segundo lugar, pero no hice nada al respecto. Durante todo el tiempo que trabajé en Google, todo lo que hice con mis amigos cercanos fue entretener ideas para comenzar, pero nunca las pusimos en práctica.

Es por eso que, tan pronto como renuncié, mi principal prioridad fue finalmente comenzar un proyecto por mi cuenta. Y al año de hacerlo, fui testigo del mayor crecimiento profesional y personal de mi vida.

Este es el consejo más importante que Marc Randolph tiene para ti: deja de hablar de tus ideas o de entretenerlas en tu cabeza.

Deja de hablar y empieza a hacer.

“Tienes que descubrir cómo sacar tu idea de la cabeza de forma rápida, fácil y económica y hacerla chocar con la realidad”.

Cada idea que tienes en la cabeza suena como la próxima gran novedad. Y cuanto más lo piensas, más grande se vuelve. Pero aquí hay una comprobación de la realidad: no lo es. Tu idea es increíblemente defectuosa porque aún no ha estado sujeta a fuerzas externas. Todavía tiene que resolver el problema de una persona.

¿Entonces cómo empiezas?

En su charla con Vishen, Marc da un ejemplo de un estudiante universitario que una vez se le acercó con la idea de construir un negocio de alquiler de ropa entre pares. Su solución fue bastante simple.

Le pidió un bolígrafo y un papel y preparó un cartel que decía:

“¿Necesitas pedir prestada ropa? Golpee.”

Luego le dijo que golpeara la puerta de su dormitorio y ver qué pasaba. Con solo hacerlo, y en unas pocas horas, podrá averiguar si la idea es viable o no. Si alguien llama, lo es.

Cómo aplicar esto:

El consejo de Marc se reduce a tres sencillos pasos:

Saca tu idea defectuosa de tu cabeza y pónla en papel. Tu idea no necesita ser viable, como explica Marc, “solo tiene que ser algo que estimule cuál es el problema que realmente estás tratando de resolver”

Supera ese miedo que te impide empezar. Aquí hay un pequeño cambio mental para ayudarlo a lograrlo.

Ocúpate probando tu idea para que puedas descubrir sus fallas. Una vez que tu idea está en público, a medida que las personas se involucran con ella, comienzas a identificar sus fallas, lo que luego te permite reflexionar, reformular y reconstruir. Así que no se pierdas tiempo todavía en la marca, prioriza el envío de tu producto para que puedas explorar más a fondo la validez del problema que resuelve.

“Es una forma de empezar. Si estás esperando contratar a alguien, estás perdiendo el tiempo. Si estás esperando completar un poco de educación, estás perdiendo el tiempo. Si estás esperando para recaudar dinero, estás perdiendo el tiempo. ¡Comienza!”

El objetivo es saber cómo la gente se involucrará con tu idea para determinar si tu concepto central es viable. Y solo lo aprendes probándolo.

  1. La magia no está en la idea, está en el proceso de prueba

Esta segunda lección es la razón por la que el consejo número uno de Marc para los aspirantes a emprendedores es simplemente comenzar; porque una vez que lo hagas, te darás cuenta de que la magia no está en tu idea, sino en tu proceso de prueba.

“No se trata de tener buenas ideas. Se trata del sistema, el proceso y la cultura para probar muchos malos “.

La implementación lo es todo

Esa es exactamente la razón por la que James Clear se ha vuelto tan famoso por decir que “no se eleva al nivel de sus metas. Caes al nivel de tus sistemas “. Asimismo, en el emprendimiento, no se eleva al nivel de sus ideas, se cae al nivel de sus sistemas.

Esta es otra lección que aprendí en mi primer año de emprendimiento: eres tan bueno como tus sistemas y procesos. Y es exactamente por eso que, en mi segunda aventura de construir un negocio de escritura, lo primero que hice fue construirme un sistema que me permitiera alcanzar el nivel de mis objetivos.

Cómo aplicar esto:

En un mundo en rápido movimiento, necesitas moverte más rápido.

Encuentra una forma barata, rápida e inteligente de crear sistemas que te permitan probar y volver a probar tus ideas continuamente. Como explica Marc: “El truco es no tener la idea. El truco es cuán rápido, económico, fácil e inteligente se puede encontrar una manera de tomar una idea y probarla “.

  1. La cultura no es lo que dices, es lo que haces.

Esta lección es breve y sencilla, pero sus implicaciones son profundas. Cuando se le preguntó sobre la cultura de Netflix, Marc respondió con esto:

“La cultura no es lo que dices. La cultura es lo que haces “.

No se trata de tus aspiraciones o inspiraciones, se trata de cómo te comportas. Cómo te tratas a ti mismo, a tu cofundador, a empleados y a clientes. Deja de hablar de tus principios, empieza a modelarlos.

En esencia, las palabras de Marc hacen eco de lo que Ralph Waldo Emerson, uno de mis pensadores favoritos, escribió hace décadas: “Lo que haces habla tan fuerte que no puedo oír lo que dices”.

Cómo aplicar esto:

Es realmente simple. Di lo que vas a hacer y sé responsable de ello.

  1. Piense a largo plazo concentrándose en lo que no debe hacer hoy.

Marc comparte la historia de cuánto tiempo antes de que Netflix se convirtiera en un servicio de transmisión en línea, no solo alquilaban DVD, también los vendían. Y, en un momento dado, el 90% de sus ingresos provinieron de la venta de DVD.

Fue allí cuando los fundadores se encontraron en un punto de unión.

Sabían que era solo cuestión de tiempo antes de que otras empresas comenzaran a vender DVD, lo que transformaría su negocio en un modelo basado en productos básicos y reduciría así sus márgenes. También se dieron cuenta de que su reciente enfoque en la venta de DVD los distraía de concentrarse por completo en su modelo central de obtener derechos de alquiler.

La pregunta era: “¿A dónde vas desde aquí?”

¿Te concentras en lo que paga tu salario y genera el 90% de tus ingresos? ¿O te enfocas en el objetivo final a largo plazo de la empresa: el servicio de alquiler (incluso si no muestra signos de que esté funcionando)?

Bueno, supongo que sabes lo que pasó después.

Dijeron que estaban de acuerdo. Así que se alejaron por completo de la venta de DVD, recortaron el 90% de su negocio y se centraron únicamente en hacer crecer su modelo de alquiler. Y el resto, como dicen, es historia.

“Esa es la naturaleza de ser emprendedor. Estás preparado y, francamente, estás más interesado en apostar por lo que podría ser un gran éxito, en lugar de tomar el camino seguro hacia la mediocridad o, más probablemente, el fracaso “.

Cómo aplicar esto:

Si deseas tener éxito en el espíritu empresarial, debes estar dispuesto a hacer dos cosas. Primero, debes elegir tus sacrificios. En segundo lugar, siempre debes jugar a largo plazo. ¿Cómo? Te concentras en una cosa y haces eso bien. ¿Por qué? Porque hacer demasiadas cosas te ralentiza.

“Es muy difícil, pero fundamentalmente, una de las decisiones más difíciles que tendrás que tomar es lo que no vas a hacer”.

El mayor error que cometí en mi primera aventura empresarial fue que no tenía ningún enfoque. Lancé una tienda de comercio electrónico que ofrece productos sin plástico, pero no me centré en un producto ni intenté validar el siguiente. Quería vender todo a todos, así que me expandí demasiado prematuramente, con demasiado entusiasmo y demasiado rápido. Un error de aficionado, hasta que llegué a este proverbio ruso:

“Si persigues a dos conejos, no atraparás a ninguno”.

Adquiere el hábito de pensar a largo plazo y concentrarte en una cosa y convertirte en un excelente en ella antes de considerar expandirte a otra cosa. Y aquí hay un consejo compartido por Marc que puede ayudarte a comenzar: para cada reunión que gire en torno a lo que estás pensando en hacer a continuación: comienza esa reunión con una discusión sobre lo que vas a dejar de hacer primero.

  1. Encuentra el equilibrio o te estrellarás

Cuando la conversación llegó a su fin, Vishen le hizo a Marc esta pregunta: “¿Cuál es tu mayor pasión en este momento?”

Su respuesta te sorprenderá:

“Desde el principio, mi gran enfoque ha sido el equilibrio. Desde que tenía veintitantos, aprendí, y me di cuenta, que no era una persona completa si trabajaba todo el tiempo “.

Explica cómo todos los martes sale por la puerta a las 5:00 pm en punto para cenar con su esposa. Y cómo practica regularmente ciclismo de montaña y esquí de fondo. Hace lo que lo hace completo y feliz.

“Entonces, ¿en qué estoy interesado?” prosigue Marc, “Es dominar el equilibrio”. Cada fin de semana, fin de mes y fin de año, mira hacia atrás para reflexionar sobre su progreso y responder a la pregunta “¿Cómo lo hice?”

Cómo aplicar esto:

Administra tu energía primero porque ¿Qué bien puedes hacer si estás totalmente agotado?

Créeme, cuando digo esto, el agotamiento te romperá. Me tomó menos de seis meses de ajetreo constante, trabajo sin parar, noches de insomnio, cero vida social y una cantidad exuberante de pensamiento excesivo para que me estrellara contra la pared.

Fue entonces cuando decidí que había terminado; Eliminé la palabra prisa de mi diccionario y la reemplacé por “vida lenta y consistencia consciente”. Disminuí la velocidad, puse mi salud en primer lugar y creé más equilibrio en mi vida.

Así que haz un voto contigo mismo de crear un equilibrio en tu vida. Identifica qué significa el equilibrio para ti y cómo se ve en tu vida. Y una vez que lo hagas, encárnalo. Como se explicó antes, la cultura es lo que haces, no lo que dices. Así que no digas que quieres vivir una vida equilibrada. Comprométete y vívela.

Responde esta pregunta: “¿Qué me hace completo?”

Entonces ve y hazte tiempo para ello. Para lo que te importa

En las lecciones anteriores, Marc Randolph nos confiere su brillante sabiduría:

Nunca dejes una idea en tu cabeza, empieza ahora y empieza poco a poco.

Construye sistemas que faciliten un proceso de prueba continuo.

Recuerda que la cultura es lo que haces, no lo que dices.

Concéntrate en una cosa (tu competencia principal), sé bueno en eso y siempre juega a largo plazo.

Prioriza el equilibrio en tu vida para que puedas mantenerte íntegro y feliz.

Todas las anteriores son grandes lecciones, pero la de abajo se eleva por encima de todas. Mientras, el cofundador de Netflix explicaba la importancia de encontrar el equilibrio, dijo lo siguiente:

“No puede hacer que el éxito empresarial sea la métrica del éxito en su vida”.

Hay mucho más en la vida que en los negocios.

Mientras recorres el camino del espíritu empresarial, nunca olvides contar tus bendiciones o ser consciente de lo que más importa en la vida: el regalo de estar vivo, tus relaciones con la familia y amigos cercanos, y el aprecio por la belleza libre que vive a tu alrededor. en la naturaleza.

Por Omar Itani

Fuente: https://emprendedoresnews.com/emprendedores/el-cofundador-de-netflix-comparte-5-consejos-para-emprender.html