EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SU PODER EN LAS ORGANIZACIONES

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El pensamiento estratégico se clasifica como una herramienta clave en las organizaciones que genera nuevas perspectivas de avance hacia el logro efectivo de resultados. Por medio de la creatividad y a partir de la aplicación de métodos para la competitividad en un mercado cambiante, este tipo de pensamiento posibilita la toma de decisiones estratégicas.

Los valores de este pensamiento comprenden elementos intuitivos que fortalecen el entendimiento, fundamentado en los sentimientos más que en los procesos analíticos de la información.

La pandemia de la Covid-19 generó un impacto significativo en escenarios económicos, sociales y empresariales, que invitó a reestructurar los planes de negocios en las organizaciones hacia modelos más ágiles, respecto a un nuevo ecosistema que debe satisfacer las necesidades actuales del cliente.

En este sentido, las organizaciones empresariales que se comprometen con el éxito de su estrategia comercial, están siempre abiertas en generar nuevos y continuos aprendizajes para avanzar hacia el futuro.

El sector de las Mipymes presenta carencia en los procesos de gestión para ser sostenibles en el tiempo, por lo que se necesitan propósitos para lograr los objetivos, al respecto, el pensamiento estratégico se impone como herramienta que puede ser empleada para fortalecer la estructura de estas organizaciones empresariales.

Características de un pensador estratégico

Los pensadores estratégicos se caracterizan por proyectar una misión y una visión, con propósitos claros que permitan idear conceptos, diseñando una estructura que se fundamenta en obtener resultados por etapas.

La competencia principal se compone de un conjunto de actitudes que son manifestadas a nivel personal y profesional, su desarrollo construye una posición gerencial estratégica que permite analizar las realidades de los acontecimientos y las necesidades de la organización interna, para generar procesos de transformación direccionados hacia el futuro.

Frecuentemente los pensadores estratégicos se distinguen con facilidad, su lenguaje corporal y su forma de dirigirse ante sus equipos comprende un panorama general de participación activa e integral. Conozcamos sus principales características.

  1. Genera prioridades constantemente: Clasificar los aspectos más urgentes y relevantes es un principio fundamental de los pensadores estratégicos para crear un enfoque que permita direccionar una hoja de ruta, estableciendo las prioridades del día a día en sus proyectos. La capacidad de pensar estratégicamente, posibilita seleccionar los proyectos que generan mayor valor a las organizaciones, adecuando así la información para transmitirla a los equipos de trabajo conforme al plan diseñado para su ejecución.
  2. Se pregunta: ¿por qué no hacer las cosas de otra manera? Generalmente el pensador estratégico analiza y observa lo que está haciendo la competencia para enfocarse en los aspectos opuestos, es decir, para impulsar las diferencias impresionando con estrategias innovadoras sobre el patrón que siguen las demás, este es un aspecto fundamental que permite fortalecer la marca, aprovechando las nuevas oportunidades para generar ideas y agilizar procesos. Los pensadores tácticos, por el contrario, en el caso de presentarse algún problema indicarán como se puede resolver de manera técnica, mientras que el pensador estratégico revisará desde donde aprovechar las oportunidades que se puedan originar de ese inconveniente hasta resolverlo por completo mediante mecanismos novedosos que terminan ocasionando un valor agregado en las organizaciones.
  3. Se mantiene alerta y piensa antes de hablar: Dentro de las capacidades de los pensadores estratégicos se encuentra la aptitud que desarrollan para recibir información, ellos observan, escuchan, recopilan datos, realizan preguntas, analizan la investigación para relacionar conceptos y finalmente proponen una idea global para luego exponerla. El análisis sólido, sumado a la forma de pensar de manera diferente e innovadora fuera de los parámetros comunes, distingue al pensador estratégico de los demás colegas, destacándolo como líder experto en su campo de acción.

Ventajas del pensamiento estratégico

  • Genera un enfoque hacia los aspectos importantes del presente y las estrategias de visión al futuro, en el marco de los valores organizacionales.
  • Promueve una perspectiva macro de los objetivos empresariales, causando en los ejecutivos un direccionamiento estratégico para la ejecución de acciones diarias que tienen como fin avanzar hacia el logro efectivo de las metas.
  • Fomenta una buena comunicación para el planteamiento de las prioridades y la destinación coherente de recursos con relación a las necesidades actuales de las organizaciones.
  • Mejora el desempeño del capital humano y en general de la organización, por medio de lineamientos de innovación para el cumplimiento eficaz de las actividades.
  • Permite detectar problemas y amenazas que puedan presentarse en el entorno empresarial, viendo en las dificultades oportunidades para mejorar e impactar desde nuevos mecanismos de acción.
  • Por medio de la planificación estratégica se realiza una gestión más eficiente, desde la productividad, la calidad de los procesos y el trabajo en equipo para el logro de objetivos.
  • Los niveles de productividad empresarial aumentan considerablemente.
  • Realiza un aporte significativo para la apropiación de los valores de la empresa fundamentando el trabajo en equipo, los buenos procesos de comunicación, el desarrollo humano en ámbitos personales y profesionales, el fortalecimiento de la innovación, la creatividad y el mayor compromiso con los objetivos misionales de la organización.

Áreas de actuación funcional en los procesos de pensamiento estratégico

  • Mejorar el sistema de gestión empresarial: Los asuntos relacionados con la gestión de recursos, el seguimiento al presupuesto, el análisis de costos y el control de los KPIS, son elementos fundamentales para garantizar la permanencia de las compañías en el tiempo. Se deberán prever situaciones que comprendan alternativas de financiación, con estrategias de retorno a la inversión.
  • Potencializar el área de marketing. Las estrategias comerciales deben estar en constante evolución, en esta época la realidad de consumo sugiere modelos de comunicación de impacto directo a través de mecanismos ágiles de fidelización. El marketing como herramienta estratégica deberá orientar las fortalezas del mercado empresarial hacia la innovación, a partir de la coherencia para lograr mecanismos eficientes y eficaces. La integración de las nuevas tecnologías presenta un impacto positivo, además de generar agilidad en los procesos de venta y respuesta, posibilita un ahorro de costos.
  • Acelerar los procesos de digitalización: La pandemia sin duda alguna aceleró los procesos de digitalización en las organizaciones, los consumidores adaptaron nuevos hábitos de compra que llegaron para quedarse, la facilidad de acceso a los productos a través de la web fundamentó las nuevas preferencias del público hacia la comunicación Online, la gestión multicanal y el comercio electrónico. El plan de transformación digital de las organizaciones, incluye además una transición cultural que impacta en los empleados, en el público objetivo y en la organización en general. Los procesos internos de automatización y sensorización presentan mayor productividad desde la implementación de estrategias de la industria 4.0.
  • Re-evolucionar el modelo de negocio y el capital humano: El Management Estratégico, deberá estar en sintonía con los cambios que puedan presentarse en las dimensiones sociales, culturales, económicas, ambientales y de organización general al interior de las empresas, en atención a su gestión de cambio será fundamental para promover procesos atractivos, ágiles y competitivos.

El enfoque integral del trabajo se fundamenta en el liderazgo y el desarrollo de nuevas habilidades en el talento humano para lograr un crecimiento determinante que este en constante aprendizaje y formación.

Factores que influyen en el contexto del pensamiento estratégico empresarial

El contexto empresarial comprende un mundo económico, político, social, tecnológico, ambiental y cultural, que puede generar efectos variables en determinados momentos para las organizaciones.

El crecimiento empresarial puede generarse en dos frentes: el primero relacionado con el aumento interno orgánico, desde la obtención de mayor rentabilidad a partir del avance de los procesos productivos internos de la organización y el rendimiento de los recursos propios. El segundo frente vincula los procedimientos de desarrollo externo por medio de acuerdos de cooperación, fusiones o alianzas con empresas.

El entorno externo

Los factores externos a las organizaciones, pero importantes para desarrollar a cabalidad sus objetivos misionales, son generados como un conjunto de hechos relacionados con normas establecidas o cambios en los fenómenos culturales que pueden condicionar la actividad de la empresa. El entorno puede componerse de recursos humanos, tecnológicos, físicos, bancarios y otros, que posibilitan la funcionalidad de las empresas.

La capacidad empresarial para moverse en un escenario cambiante debe estar enfocada en emplear las competencias organizacionales y los recursos de manera eficiente, con calidad y satisfacción.

El entorno interno empresarial

Las fuerzas internas de las organizaciones y todos los elementos que las componen, como la estructura administrativa, el clima organizacional, los valores empresariales y las normas establecidas, son algunos de los componentes del entorno al interior de las empresas.

  • El liderazgo y las relaciones internas: comprende los procedimientos de comunicación y el relacionamiento de los grupos de trabajo con la línea estratégica de liderazgo de la organización. En este campo influyen procesos de formación y motivación. Estos factores no son tangibles, pero si se encuentran debilitados pueden afectar la efectividad de los procedimientos al interior de las empresas.
  • Capital humano: los trabajadores son la fuerza empresarial para lograr los objetivos planteados, en ellos inciden de forma directa los procesos de productividad y satisfacción de los clientes. Elementos que son medibles con el fin de establecer mejoras permanentes.
  • Cultura organizacional: se fundamenta en la capacidad que tiene la organización para generar en todos los integrantes procesos de identidad, fundamentados desde las buenas prácticas para la promoción de los objetivos y los valores empresariales, en el marco de un ambiente que promueve acciones conforme a la visión y misión de la empresa. El capital humano debe identificarse con la estructura organizacional, a partir del trabajo en común para el logro de propósitos.
  • Áreas y sistemas de procedimientos: las organizaciones integran diversas áreas que permiten el funcionamiento efectivo de todos los procesos; comerciales, de producción, de ventas, de planeación financiera, dirección de personal, mercadeo y otros.
  • La liquidez: es la capacidad de las organizaciones para generar ingresos, invertir, promover operaciones comerciales y realizar los pagos de cuentas de forma oportuna. El objetivo es mantener un balance y estabilidad en la liquidez.
  • El capital: son los terrenos, los diferentes puntos físicos de fábricas, así como también todos los equipos y la maquinaria que permiten el funcionamiento efectivo de las organizaciones. Las empresas que presentan un mayor capital, son más sólidas lo que indica que su capacidad financiera faculta ofrecer productos a bajos costos en comparación con empresas más pequeñas.

Análisis del ambiente utilizando la matriz FODA

También conocido como SWOT, el análisis FODA o DOFA es una herramienta empleada en las organizaciones que posibilita evaluar la situación actual empresarial, relacionando factores internos y externos que influyen en su funcionamiento.

Los componentes de la matriz son:

Fortalezas: son las características positivas que permiten que la empresa logre sus objetivos.

Oportunidades: son las situaciones externas que pueden presentarse y que fortalecen el logro de objetivos, desde el análisis situacional enfocado a nuevas propuestas, enfoques y lineamientos.

Debilidades: son las características que generan falencias en diversos grados complicando el logro de los objetivos.

Amenazas: pueden presentarse situaciones externas que dificultan el logro de objetivos.

La finalidad de la matriz es identificar cada uno de los componentes para determinar estrategias a implementar especialmente en las debilidades y amenazas, cuándo se logra establecer un camino para superar estas debilidades, automáticamente se convierten en nuevas fortalezas y oportunidades que pueden ser ejecutadas a corto, mediano o largo plazo, conforme a los tiempos asignados.

Finalmente, las organizaciones empresariales en la actualidad valoran los perfiles estratégicos por su capacidad de transformar y generar un posicionamiento en el sector gracias a su talento de tomar decisiones y de resolver problemas, maximizando las fortalezas del negocio para la competitividad empresarial.

El cuestionamiento constante y la capacidad de persuasión a través de la ideación como esencia de la estrategia, permite crear métodos para fomentar soluciones creativas, la inteligencia estratégica exige conexiones entre el pensamiento convergente (relacionado con los conceptos) y el pensamiento divergente (generación de ideas).

Investigaciones de la Universidad de Harvard, indican que los buenos estrategas generan conexiones de planeación, con ideas valiosas y personas relacionadas, que los demás ejecutivos o trabajadores no logran ver en el ambiente laboral.

Reflexionar de manera consciente, permite trabajar al máximo buscando nuevas oportunidades que una vez analizadas pueden traer beneficios a futuro, analizar los impactos inmediatos genera soluciones efectivas para el cambio en el mundo de los negocios.

¡Puedes convertirte en un estratega, usando toda tu capacidad cerebral con esfuerzo y técnicas apropiadas!

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POR QUÉ LAS EMPRESAS DEBEN INVERTIR EN EL ‘CUSTOMER BUYER JOURNEY’

https://www.grandespymes.com.ar/2022/08/08/por-que-las-empresas-deben-invertir-en-el-customer-buyer-journey/?dplrid=616D5F6172697A6140686F746D61696C2E636F6D

El 89% de las empresas entienden la experiencia de cliente como un valor competitivo diferencial y el 80% de los usuarios valora estas experiencias tanto como el producto.

Ofrecer una experiencia de cliente a la altura de las expectativas del consumidor es una necesidad de vital importancia para todas las empresas actualmente. Así lo confirman los datos de distintos estudios de Gartner y Accenture, el 89% de las empresas ya entienden la experiencia de cliente como un valor competitivo diferencial y, además, el 80% de los consumidores siente que las experiencias que brinda una empresa son igual de importantes que sus productos.

Hay factores que son clave para lograr un buen engage con el usuario. Por ejemplo, contar con un servicio optimizado que facilite el recorrido del comprador por nuestro sitio web y contar con una atención personalizada. Algo que suma importancia ya que un tercio de los clientes abandona la compra si la experiencia no le resulta suficientemente personalizada. Y es en este momento donde entra en la ecuación el customer buyer journey, un viaje que se inicia desde que el usuario entra en la web hasta el momento post-venta.

Uno de los errores más comunes entre empresas es pensar que el consumidor que accede por primera vez a su sitio web, lo hace con intención de compra. En la mayoría de las ocasiones no es así. Al igual que ocurre con la tienda física, el cliente accede para curiosear, comparar y reflexionar. En este sentido, según un estudio de Contentsquare, el usuario necesita una media de dos sesiones antes de realizar la compra.

  1. Mejora el rendimiento de tu contenido. Para obtener un buen posicionamiento, reforzar la voz de autoridad y ganar en credibilidad es importante poner en marcha una estrategia de marketing de contenidos que nutra al consumidor con información de calidad. En este punto será fundamental huir de sobrecargas, siendo concreto y selectivo, sabiendo situar aquellos mensajes que queremos enviar al usuario en lugares visibles, ya que en la práctica el 45% del contenido web pasa desapercibido.
  2. Potencia los resultados de adquisición y ROI. El análisis del customer journey nos da pistas sobre el comportamiento del usuario en nuestro ecommerce. Podremos visualizar su ruta de navegación, la trayectoria que sigue el cliente desde el momento que entra hasta que sale, saber cuáles son las secciones más visitadas, los contenidos que más atracción causan e, incluso, lo último que ven antes de irse. Con esta información podremos optimizar los costes de adquisición y aumentar el ROI.
  3. Elimina los puntos de fricción. Según el Baymard Institute, el coste de oportunidad por fricción en ecommerce ascendía a 8.000 millones de euros en España. Por eso es de suma importancia realizar un análisis que nos permita averiguar las frustraciones a las que se enfrenta el usuario. Presta especial atención a los posibles “bugs técnicos”, el tiempo de carga o el porcentaje de cestas abandonadas. De esta forma, mejorarás la tasa de conversión.
  4. Aumento de la ventaja competitiva. Si entendemos el comportamiento de nuestros clientes, su modo de pensar y el contenido que les interesa, podremos crear una propuesta de valor definida que se ajuste a nuestro público objetivo. Recuerda que no es cuestión de tener el máximo tráfico posible, sino de atraer a un tráfico potencial para nuestro negocio.

Soluciones en el mercado como Contentsquare permiten a organizaciones de cualquier tamaño analizar su customer buyer journey con herramientas de análisis sencillas, permitiéndoles entender el comportamiento de los usuarios en su sitio web y potenciando al máximo las posibilidades de su ecommerce.

Por Ana Suárez

 

Fuente: https://www.america-retail.com/estudios/estudios-por-que-las-empresas-deben-invertir-en-el-customer-buyer-journey/?utm_medium=email

#customerbuyerjourney #ecommerce #inversiones #empresas

¿CÓMO INCORPORAR EL CAMBIO EN LA CULTURA DE TU EQUIPO?

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Todo lo que conocemos cambia. Cambian las personas, cambia la naturaleza. Nada es estático, sino que se encuentra en constante movimiento. El cambio nos genera progreso y está estrechamente ligado a nuestra supervivencia como especie. Así mismo pasa con las empresas. Las que no cambian, desaparecen.

Esta realidad de la necesidad constante de cambio se hace más patente en la época en la que vivimos. Porque el cambio viene de afuera. Nuevas tecnologías, formas de comunicación, la globalización, etc. El mundo avanza a una velocidad vertiginosa y los consumidores se adaptan a las nuevas formas de consumo con rapidez. Las compañías tienen que tratar no sólo de seguir el paso, sino también, de ser ellas las que produzcan disrupción.

Para ser capaces de producir disrupción e innovación, debemos aceptar el cambio y propiciarlo. Debemos crear una cultura que acepte y promueva el cambio.

Antes de comenzar a describir 3 elementos claves para promover la cultura del cambio, nos gustaría citar a Barack Obama.

«El cambio no vendrá si esperamos a que lo haga otra persona o en otro momento. Somos los que nosotros mismos hemos estado esperando. Somos el cambio que buscamos»

“Change will not come if we wait for some other person, or if we wait for some other time. We are the ones we’ve been waiting for. We are the change that we seek.”

Como líderes innovadores, no podemos dejar la responsabilidad del cambio a otros. Debemos asumir que es parte de lo que necesitamos, liderarlo y promoverlo.

A continuación, 3 consejos importantes para incorporar la cultura del cambio.

Tolerancia Al Error

Hay que aprender a convivir con el error. No todo lo que probemos saldrá perfecto. Pero mejor probar y descartar, que permanecer estáticos. No crucifiques a la gente cuando se equivoque. Tampoco hagas la vista gorda sobre el error. Habla de él, acéptalo como algo normal, ligado a lo nuevo, y necesario para el cambio positivo.

Moverse Rápido

Es importante probar cosas rápido para saber si funcionan o no. Pasa con frecuencia que la gente se queda en el plano de las ideas por tanto tiempo, que cuando se deciden a dar el salto, el momento ya no es el idóneo o peor, a alguien más se le ocurrió la misma idea y la ejecutó antes. Pensar demasiado y no ejecutar, puede ser la diferencia entre ser un pionero o no. Pensar y no ejecutar, no es bueno para la cultura del cambio.

Pon en pie todos los mecanismos para que tu equipo pueda cambiar de forma fácil y rápida. Los equipos pequeños tienen la flexibilidad necesaria para incorporar cambios rápidos. Los equipos más grandes, tendrán que incorporar medios y mecanismos para facilitar el probar cambios.

Promover La Participación

Recuerda que la innovación con miedo no funciona. La gente debe poder expresar sus temores con respecto al cambio. Trata de entender su punto de vista y de ofrecer argumentos tranquilizadores. Así mismo, premia, acepta y facilita que la gente proponga ideas de cambio. No te conviertas tú en el freno de la innovación, porque el cambio puede venir de mil maneras, a veces, de las formas más inesperadas.

Recuerda que la cultura del cambio no nace de forma espontánea. Es un reflejo de la forma en la que los líderes entienden y reaccionan ante el cambio.

 

Fuente: https://www.inusual.com/blog/como-incorporar-el-cambio-en-la-cultura-de-tu-equipo

#cambiodecultura #emprender

¿SOS UN EMPRENDEDOR «NO PREPARADO»?

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No importa si eres un emprendedor «no preparado» pues no nacemos sabiendo. El espíritu emprendedor puede desarrollarse.

  • Matrimonios
  • Niños
  • Nuevos negocios

Soy de la opinión de que una persona debería estar legalmente obligada a tener una educación preparatoria adecuada antes de empezar cualquiera de las anteriores.

He empezado todas ellas por mí mismo sin ninguna educación o formación formal y las hice mal en mis primeras versiones, quizá con la excepción de la crianza de los hijos. (Tuve buenos padres y un modelo decente, pero, aun así, hay un MONTÓN de errores de crianza que podría haber evitado y de los que me arrepiento de haber cometido, en retrospectiva)

Pero no estamos hablando de la crianza de los hijos.

Hablamos de negocios y del que quizá estés pensando en empezar y te sientas «no preparado» para empezar al mismo tiempo.

Lo más importante es que todas estas actividades tienen un gran efecto en otros seres humanos. Cuando nos lanzamos a cualquiera de estas empresas sin estar preparados, ponemos a otras personas en el punto de mira de nuestra inexperiencia.

Se podría pensar que la gravedad de estos compromisos centrados en las personas nos motivaría a asumirlos de forma reflexiva y considerada. Sin embargo, no parece ser el caso. Uno puede lanzarse a cualquiera de los anteriores con sorprendentemente poca fricción y, en algunos casos, con el viento de cola de los entusiastas que nos animan a tirar la cautela al viento y a «ir a por todas».

No importa que cuando «vamos a por ello» como nuevos emprendedores no tengamos ni idea de lo que eso implica en el futuro, simplemente se siente bien decir que sí en el momento. Es como tener hijos.

En el ámbito emprendedor, los tres ámbitos que me preocupan (el matrimonio, los hijos y el negocio) están entrelazados y tienen un gran impacto entre sí.

Para los que tienen una mentalidad de «qué demonios» y han asumido toda la catástrofe de una relación comprometida, los hijos y el trabajo por cuenta propia, llega un momento en el que se siente como si estuvieras intentando resolver varios cubos de Rubik de cinco caras mientras te montas en una montaña rusa de Disneylandia y montas un armario de Ikea, todo al mismo tiempo.

No puedo contar cuántas veces, en medio de mi existencia como autónomo, me he dicho a mí mismo: «Esto es imposible»; es increíble que el universo me haya permitido llegar a esta posición sin las calificaciones necesarias.

Así pues, si has tenido una idea para iniciar un negocio y si has compartido esa idea con alguien más, especialmente si es una buena idea, es probable que hayas sufrido el efecto de las voces internas y externas (y probablemente nocturnas) que siguen susurrando: «Oye, ¿cuándo vas a iniciar ese negocio?». Y por cada día que pasa desde el inicio de tu idea, alguna parte de ti o de tu círculo de familiares y amigos te está juzgando por no pasar a la acción.

Pues bien, estoy aquí para acabar con tu sensación de incapacidad e incompetencia, porque la razón más probable por la que no has empezado ese negocio a estas alturas es que eres más inteligente que la mayoría de la gente, no menos valiente.

Has intuido con precisión el terreno y sientes que lanzar una startup para hacer tu «propia cosa» no va a ser un paseo por el parque. Y tienes razón al 100%.

Aquí tienes una lista de valores que puedes tener y que te hacen dudar de lanzar tu propio negocio.

  • No tienes absolutamente ningún deseo de añadir tu producto o servicio a la pila de entidades que bombardean el planeta Tierra con estratagemas para dominar y captar toda la atención humana con el fin de impulsar las ventas y mantener su existencia.
  • No quieres llenar 23,5 horas de cada día con actividades relacionadas con el trabajo porque en realidad te gustan tu familia y tus amigos y quieres pasar tiempo con ellos.
  • En realidad, te gusta lo que tu empresa se propone hacer, tienes cierta experiencia en ello y temes no poder hacer mucho de lo que te gusta mientras intentas construir un negocio en torno a ello. (El fotógrafo profesional Matthew Jordan Smith admite que dedica aproximadamente el 1% de su tiempo a hacer fotos en realidad a la gestión de su negocio).
  • Valoras tu salud mental y no quieres añadir a tu lista de preocupaciones si vas a cobrar el mes que viene.
  • Te gusta tener una supervisión que te proporcione expectativas claras que puedas cumplir y sentirte bien con algo a lo que estás contribuyendo, en lugar de empezar cada día con 217 posibles direcciones en las que podrías moverte y que todo dependa de ti para decidir qué hacer a continuación.
  • No quieres estar a cargo de nadie y convertirte en un departamento de recursos humanos a tiempo completo porque ahora tienes 3 empleados. (Hizo esto.)
  • Parece ser cierto que todos somos de diferentes tipos y algunas personas simplemente NO PUEDEN trabajar para otra persona. Existe el espíritu emprendedor, y algunas personas están predispuestas psicológica y fisiológicamente a ser emprendedoras y autónomas. Y si tú eres una de esas personas, probablemente no estés leyendo esto. Ya estás haciendo lo tuyo.

Por otro lado, si todavía estás aquí leyendo esto, es probable que una parte de ti se esté cuestionando todo el juego emprendedor y se esté preguntando si deberías entrar en el campo de juego.

Permíteme decir que desearía profundamente no ser emprendedor, pero, después de 50 años, apuntarme a ser el empleado de alguien sería un acto de rápido y espantoso desenredo que nadie se beneficiaría de presenciar. Antes de mi primera pausa para comer, organizaría una toma de posesión hostil de su organización, porque eso es lo que les gusta hacer a los cerebros emprendedores.

A pesar de la energía y la promesa de los memes de la cultura pop (que, si los sigues hasta sus orígenes, probablemente todos tengan rastros de ADN del cepillo de dientes de Gary Vaynerchuk), tener un espíritu emprendedor es, al menos, una maldición, pero también una bendición.

Así que en lo que respecta a este espíritu emprendedor, si lo llevas en la sangre, que así sea. Pero si aún no tienes ese espíritu en tus venas, ¿por qué demonios estás pensando en desarrollarlo? Hay tantas maneras de mejorar tu suerte en la vida que no requieren quedarse dormido en tu escritorio a las 2 de la mañana y despertarse en un charco de babas que ha manchado la solicitud de subvención que necesitas para pasar el próximo mes.

Volver a casa a las 5 de la tarde, cenar con tu familia, jugar al Monopoly, al Trouble, al Sorry o al Catán para mantener tus fantasías de dominación, dormir bien y tener el ancho de banda por la mañana para abrazar a tu hijo cuando se despierte, o a tu perro, pez de colores… lo que sea.

Hay mucho que decir de una vida así. Ojalá pudiera unirme a ti.

 

Fuente: https://emprendedoresnews.com/emprendedores/sos-un-emprendedor-no-preparado.html

#espirituemprendedor #emprendedor #soyemprendedor

ASÍ PODRÁS CONQUISTAR A LA GENERACIÓN Z

https://www.grandespymes.com.ar/2022/06/12/asi-podras-conquistar-a-la-generacion-z/?dplrid=616D5F6172697A6140686F746D61696C2E636F6D

Hasta ahora se sabe que la Gen Z corresponde a niños y jóvenes en sus veintitantos, nativos digitales, y con un sentido realista que no se destaca precisamente en los Millennials. Por esto, Initiative, agencia de marketing y medios del holding IPG Mediabrands, quiso ahondar un poco más en estos nuevos niños y jóvenes, presentando una radiografía con la cultura y principales motivaciones que mueven a esta generación, con el fin de entregar importantes recomendaciones para que las marcas lleguen a ellos con efectividad.

Si hay que describir puntualmente a la generación Z, se trata de personas nacidas entre los años 1995 y 2015, nativos digitales -utilizan en promedio 5 pantallas a la vez-, crecieron en medio de distintas crisis económicas, y se comunican principalmente a través de imágenes. También se destacan por tener un alto sentido de la realidad, se enfocan en el futuro y son conscientes de sí mismos. Sin embargo, hay mucho más por conocer…

Digital Primero

No son grandes asiduos de la TV común, su principal canal son las redes sociales de las que disponen donde quieren y cuando quieren. Por ejemplo, el consumo de información de la Gen Z es en un 96% a través de las redes sociales -el mismo porcentaje de los millennials-, mientras que en TV abierta es de un 65% (millennials 72%), y TV paga de 63%.

Dentro de estas redes, cabe destacar que son fanáticos de los videos, siendo una audiencia cautiva por Youtube, el lugar perfecto para conectar con la Gen Z. Eso sí, el contenido debe ser lo suficientemente atractivo, pues tienen un nivel de atención de tan solo 8 segundos, algo diferente a los millennials, que cuentan con 12 segundos para saber si algo es suficientemente atractivo para continuar conectados.

En cuanto al tiempo que destina la Gen Z a estar conectados, estos utilizan el 75% de su tiempo a navegar por redes, algo como 85 horas semanales, con una mayor presencia en Youtube, Instagram, Twitch y Snapchat.

Conectar y nutrir sus comunidades

La Gen Z valora lo auténtico, y la mejor manera de conectar con ellos es a través de sus valores y principios, lo ajeno es rechazado. Grandes compradores de experiencias, más no de productos, he aquí la forma más importante para llegar a esta generación.

En cuanto a sus redes sociales, buscan transmitir su “yo” aspiracional por Instagram, comparten fragmentos de sus momentos reales por snapchat, obtienen las novedades o comparten su POV (Point of View) a través de Twitter y, por último, buscan información o acceden a contenido a través de Youtube.

Como se dijo anteriormente, la Gen Z quiere compartir una experiencia común con su comunidad y celebran lo distinto. Prefieren las marcas que comparten valores auténticos, y ofrecen una experiencia personalizada. Por esto, es importante que las marcas cuenten con un propósito y una voz, pues la Gen Z promueve equidad, diversidad y sustentabilidad. Su comunidad es crítica, y se sienten con el derecho de expresar y luchar por sus verdades/creencias individuales.

Por último, los pilares claves para conectar con la generación Z, es llevarlos a vivir experiencias de acuerdo con lo que les apasiona; la música, los juegos, y las plataformas comunitarias donde crean contenidos e interactúan con otros.

Dating Apps: Cómo las utilizan

La pandemia provocó un distanciamiento social que obligó a usar otras plataformas de interacción, y las apps de citas no fueron la excepción. Para la Gen Z la relevancia de conocer a nuevas personas creció en cuarentena, generando un mayor deseo por el dating/conocer gente nueva. Y estas citas para la generación Z pueden suceder en cualquier parte, correlacionado por sus pasiones comunes.

Las Apps más utilizadas fueron Tinder, seguido por Happn, Zonacitas y, por último, Match.com.

Gaming: La nueva pasión que forja comunidades

El eSports incrementó el interés de la Gen Z durante la cuarentena, y aunque si bien está incrementando su Talkability, todavía es un nicho en crecimiento. Se trata de deportes electrónicos, donde se compite a través de videojuegos con multijugador, llegando a realizarse grandes competencias y eventos al respecto.

La popularidad del eSports va en aumento en varios países, por ejemplo, en Argentina ya hay más de 20 organizaciones dedicadas a estos juegos, los clubes de fútbol reales están estableciendo sus equipos de eSport, y los deportistas están creando y patrocinando a sus propios equipos.

Por último, los eSports han marcado los eventos claves de la Gen Z, en juegos como Fortnite,  CSGO, y League of Legends.

Música: Construyendo experiencias épicas

Para la Gen Z, el estilo musical es diverso e inclusivo. He aquí donde el Trap y el K-Pop son los estilos con mayor crecimiento en la generación. El Freestyle es otra gran pasión de los Z, creciendo su conversación y relevancia en las redes sociales, donde la búsqueda de batallas de freestyle ha incrementado.

Por otro lado, a nivel global, el K-pop ha generado más de 822 millones de tweets durante el 2020, y Argentina se encuentra en la posición número 15 a nivel mundial y 2 en Latinoamérica, con 1.8M de menciones, entre los países con el mayor número de usuarios y menciones, que hablan sobre el tema.

Re-pensar nuestro plan de influencers para ser parte de su mundo

Esta generación viene a desafiar las nuevas estrategias y campañas publicitarias y de comunicación, si bien tienen ciertos parecidos a los Millennials, son muy distintos, y lo que antes podía resultar, con los Z no. Por esto, es importante considerar algunos puntos para conquistarlos con efectividad:

  • Abraza el poder de los entretenedores sociales: Ya que todo lo que es ajeno, es naturalmente rechazado.
  • Moverse de Hard-Selling partners a Micro Influencer:
  • El contenido tiene que ser natural y perfectamente integrado al estilo del influenciador, algo que la marca por sí sola jamás podrá lograr.
  • Co-crear con los influencers: Las marcas tienen que estar abiertas a trabajar de manera estrecha con los influencers en las campañas, y confiar en ellos para definir la tonalidad y el visual que mejor funcionen dentro de sus comunidades.
  • Streamers: Nunca dejar de considerarlos, son los nuevos rockstars de la generación Z.

Las marcas que identifiquen los insights de esta generación, co-creen y nutran comunidades alrededor de las pasiones de los jóvenes, permitan espacios de expresión, creen contenido fácil de consumir y realicen esfuerzos de co-branding auténticos; serán las que tengan relevancia y generen conexiones reales con la Gen Z.

 

Fuente: https://www.america-retail.com/marketing/marketing-asi-podras-conquistar-a-la-generacion-z/?utm_medium=email

#paraemprendermejor #emprendedores #generacionz

LOS DESAFÍOS DE LA CONTINUIDAD DE LAS EMPRESAS FAMILIARES

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Los datos hablan por sí solos: apenas un tercio de las empresas familiares llegan a la segunda generación; de ellas, solo el 10 % accede a la tercera y las que aún sobreviven a un cuarto estadio representan alrededor del 5 %. Son varias las causas que están detrás de este elevado índice de mortalidad. Saber detectarlas a tiempo ayudará a la continuidad del negocio.

Detrás del elevado porcentaje de empresas familiares que no perviven más allá de la primera generación se encuentran varias causas. Entre ellas, la más importante está relacionada con el conflicto en la familia, cuestión que explica la mortalidad en nada menos que las dos terceras partes de los casos.

Resulta, por tanto, fundamental para asegurar la continuidad del negocio dotarse de mecanismos adecuados desde el punto de vista de la gobernanza de la empresa, pero también de la familia, de forma que se evite, en la medida de lo posible, que surjan conflictos y, en caso de que aparezcan, conseguir que se solucionen de la mejor manera posible. El objetivo es evitar que los problemas se trasladen de un ámbito a otro, afectando al negocio, a la reputación y a la capacidad de atracción del talento y lastrando con ello la necesaria competitividad.

Si la empresa no es capaz de ofrecer una propuesta de valor contundente, cualquier esfuerzo se hará en vano.

Un complejo ecosistema

Para asegurar la continuidad de la empresa familiar es recomendable realizar un buen diagnóstico de sus singularidades, con sentido holístico, con el fin de identificar los asuntos que deben conformar la agenda estratégica. Por ejemplo, ¿contamos con un fuerte liderazgo familiar? ¿Hay un estilo de comunicación abierta entre los integrantes de la familia? ¿Existe una dependencia excesiva de unos pocos clientes o de determinadas personas? ¿Tiene la empresa capacidad de adaptación a los numerosos cambios que están afectando hoy al mundo de los negocios por el doble efecto de la globalización y la digitalización?

Se trata de un complejo ecosistema compuesto por tres patas: la familia, el patrimonio y la empresa. Un gobierno holístico en el que queden integradas estas tres áreas será necesario para crear un espacio en el que tratar los temas de la agenda estratégica, de forma que las cuestiones importantes no sean absorbidas por las urgencias del día. Evitar el conflicto, poner en marcha las medidas para solucionarlo cuando surja y establecer prioridades constituirán el principal trabajo de este gobierno, cuyo principal eje de vertebración será la competitividad empresarial, porque sin ella no hay futuro. El buen gobierno tiene la virtualidad de dar sentido de urgencia a asuntos estratégicos.

Si la empresa no es capaz de ofrecer una propuesta de valor contundente, cualquier esfuerzo se hará en vano. Es preciso desarrollar estrategias de crecimiento sostenible y rentable para el negocio, de forma que perdure y que la familia pueda mantener ciertos estándares de vida, algo que solo se logrará si se posee una clara orientación hacia el crecimiento rentable sostenido, dando cabida a nuevos paradigmas, como puede ser el nombramiento de consejeros independientes o la entrada de capital ajeno.

Al menos una vez en cada generación, los miembros de la familia deberían pensar en elaborar un programa estratégico familiar en el que establezcan qué proyecto y valores comparten y qué ambición y propósito persiguen. Todo ello compondrá la filosofía de empresa y el legado, tanto económico como socio-emocional, que se desea dejar a las próximas generaciones. Esta profunda reflexión, plasmada en un documento, deberá acompañarse de las herramientas y las medidas necesarias para su implementación, de forma que se convierta en una verdadera hoja de ruta.

Es importante levantar la mirada para no dejar que el día a día nuble la perspectiva del norte que se quiere alcanzar, para reflexionar sobre cómo y cuándo entregar el timón a la siguiente generación y cómo preparar a accionistas responsables y perfectamente formados, con educación y mundo. Todos estos temas resultan de inexcusable observancia si lo que se persigue es la continuidad del negocio.

Sacar adelante un proyecto empresarial a largo plazo se transforma más en una tarea coral que en una meramente individual.

La transición

La transición generacional es un asunto clave y se da en dos ámbitos: en la gestión y en la propiedad. Con respecto a la transición en la gestión, es crítico compartir un norte. A partir de ahí, es más sencillo identificar el perfil de la persona idónea para asumir el mando. En lo que respecta a la sucesión en la propiedad, resulta clave pensar en términos de gobernabilidad para evitar crear situaciones complicadas en el futuro, derivadas de una confusión de los valores personales y familiares con las necesidades del negocio. Si además se logra que el espíritu emprendedor trascienda a la generación fundadora, el camino de la continuidad será un éxito, porque sin empresario no hay empresa.

Es habitual que con el tiempo se pase de un modelo de propiedad muy concentrada a uno en el que esta se encuentre mucho más distribuida, de un solo líder a un escenario de multiliderazgo, algo que sería equivalente a pasar de gobernar con mayoría absoluta a hacerlo con mayoría relativa, donde el pacto y el consenso son necesarios. Todo ello deberá lograrse sin perder la verdadera esencia y buscando un permanente equilibrio entre la sabiduría de las generaciones senior y el impulso y la creatividad de las jóvenes, entre el largo y el corto plazo y entre la táctica y la estrategia, entre otros aspectos. La búsqueda del equilibrio siempre supone una sabia receta.

Las familias tienen que estar perfectamente preparadas para compartir espacios de liderazgo y alcanzar acuerdos. Sacar adelante un proyecto empresarial a largo plazo se transforma más en una tarea coral que en una meramente individual. La generosidad y una comunicación constructiva, en espacios formales diseñados al efecto, serán necesarias para crear cohesión entre las personas y en torno al proyecto, asumiendo además la complicada tarea de diferenciar los distintos roles que cada uno de los miembros lleva sobre sus hombros: familia, propiedad y empresa no deben confundirse.

Si en una familia empresaria no hay pasión y orgullo de pertenencia, si no hay interés por aportar valor, con independencia del lugar que se ocupe, si no hay pasión para continuar con la construcción del legado, ninguna herramienta o recomendación servirán. En la moderna concepción de la familia empresaria, la creación de valor debe afectar a todos los grupos de interés, de ahí que la acción filantrópica vaya cobrando más relevancia en la agenda de muchas familias empresarias.

Por Manuel Bermejo

 

Fuente: https://www.ie.edu/insights/es/articulos/los-desafios-de-la-continuidad-de-las-empresas-familiares/