ANALIZA LA VIABILIDAD DE TU IDEA DE NEGOCIO EN SEIS SENCILLOS PASOS

Desde el desarrollo del concepto hasta el análisis de viabilidad económico-financiera, te guiamos paso a paso.

POR REDACCIÓN EMPRENDEDORES

04/06/2018

https://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/a77237/pasos-analizar-viabilidad-idea-de-negocio/

PASO 1: DESARROLLO DEL CONCEPTO

El primer punto de partida es tu idea de negocio. No hace falta buscar ideas complejas para emprender. Es cuestión de satisfacer necesidades de los consumidores. ¿Se te ha ocurrido dar un nuevo uso a un producto de toda la vida? ¿O adaptarlo a un nuevo tipo de público y a diferentes momentos de consumo? ¿Y cambiar la forma de consumirlo o de pagar por él? Con una advertencia: Las ideas de negocio tienen que venir del conocimiento del propio emprendedor, sobre todo de su experiencia profesional y personal. Un buen punto de partida es preguntarte qué sabes hacer.

Puede que, efectivamente, hayas dado con una buena idea, pero tienes que comprobar si el mercado responde. Es importante validar si realmente existe un encaje entre problema/solución y que los potenciales clientes estén de acuerdo. Para eso tienes herramientas como el Producto Mínimo Viable.

PASO 2: ESTUDIO DE MERCADO

Uno de los factores que influyen de forma decisiva en el éxito de un negocio es el conocimiento previo del mercado: de la competencia, del estado de salud del mercado, de su evolución (¿es un mercado en crecimiento?), del comportamiento de los clientes en ese mercado…

La falta de presupuesto no debe ser una razón para lanzarte al área sin realizar un estudio de mercado. Está en juego la supervivencia misma de tu empresa.

No te obsesiones con medir la intención de compra. En realidad, no va a ser lo que determine tanto el éxito o el fracaso de tu futuro negocio. Lo que debes analizar en tu investigación es si tu negocio es relevante, si es diferente, y si además lo ofreces a un precio competitivo.

¿Por dónde empezar? Pincha https://www.emprendedores.es/gestion/a50812/hacer-estudio-mercado/ para aprender cómo se hace un estudio de mercado con pocos recursos.

PASO 3: ESTRATEGIA DE MERCADO

Debes definir muy bien no sólo tu producto y a quién se lo vas a vender, sino también cómo lo vas a vender: a través de qué canal, con qué estructura de costes, con qué fórmula de ingresos… todo ello va a configurar tu modelo de negocio, entendido como un motor, como una especie de máquina que acaba produciendo dinero.

Hay enfoques modernos que dicen que con identificar las piezas ya está definido el modelo de negocio. Sin embargo, con poner las piezas de tu modelo separadas encima de una mesa, no es suficiente, sino que debes tratar de visualizar cómo todas esas piezas encajarían y darían vueltas unas con otras de manera solidaria, se reforzarían unas con otras, etc. Esa idea del modelo de negocio como un motor en funcionamiento no está asumida.

PASO 4: QUÉ EXPERIENCIA TENGO PARA AFRONTAR EL PROYECTO

La experiencia profesional previa es siempre un valor añadido que hace que la idea de negocio se convierta más rápidamente en empresa. Es un acelerador de la puesta en marcha del proyecto. A veces es un factor muy positivo, a veces genera también una perversión en cuanto a los conocimientos que vienes adquiriendo, una forma tradicional de hacer, que a veces te frena tu capacidad de innovación, pero siempre la experiencia profesional en el sector o en sectores complementarios te ofrece un punto de vista diferente. También aporta una red de contactos, una mayor capacidad comercializadora, que es un elemento clave, porque, al final, el emprendedor aparte de ser un buen gestor y un buen técnico, tiene que ser un buen comercial. Y en esta labor resulta fundamental el bagaje profesional que has podido tener. Esos puestos estáticos en los que te refugiabas detrás de un ordenador para realizar un informe, y no hacías una labor comercial, ya no se da en casi ninguna actividad económica. Hoy en día cualquier despacho de abogados se preocupa en tejer su red de contactos y de mantenerlos.

Los conocimientos técnicos son importantes, pero las ideas no son tan importantes. Son más importantes los perfiles profesionales. Una buena idea que no funciona hoy puede que mañana tenga sentido, y una idea que tenga sentido si no está bien ejecutada puede que no funcione. Los mejores empresarios son siempre aquellos que son conscientes de que sus ideas van a evolucionar, que tienen que evolucionar en función de la tendencia del mercado. Una idea es un elemento clave para arrancar, pero, al mismo tiempo, se convierte en una esclavitud si no eres capaz de adaptarla a los tiempos.

PASO 5: ANÁLISIS FINANCIERO

Para determinar la viabilidad económico-financiera de un proyecto, debemos determinar varias cuestiones básicas:

Calcular los fondos necesarios para poner en marcha el negocio, las aportaciones de capital propio y de terceros, y desarrollar la previsión de tesorería

Calcular los beneficios previstos mediante la cuenta de resultados.

Conocer en cada momento cómo se encuentra la empresa en términos económico-financieros, mediante el balance de situación.

Un proyecto será viable cuándo:

El presupuesto de inversiones (volumen de fondos necesarios, dinero, para poner en marcha una empresa) se encuentre cubierto por el presupuesto de financiación (fondos económicos que financian las inversiones cada año) (I en AF+AC = F)

Obtenga un beneficio (Ingresos – Gastos del ejercicio(Bº>0)) suficiente (Rentabilidad del capital adecuada a la expectativa del inversor)

Tenga liquidez (capacidad que tiene una empresa para hacer frente a sus compromisos de pago inmediatos). Liquidez prevista positiva todos los años y todos los meses del primer año. Esto lo analizamos a través del presupuesto de Tesorería (saldo inicial+cobros-pagos= saldo final)

Vivimos una situación de restricción y de carestía del riesgo. De alguna forma, las entidades financieras son mucho más escrupulosas en el análisis de los proyectos. Siguen siendo desconocedores de proyectos de I+D y buscan que el promotor o su entorno cercano tengan garantías que avalen la operación. Hay capital riesgo y redes de inversores a los que te puedes dirigir, pero con un proyecto sólido y muy trabajado.

La gestión de la tesorería es un elemento fundamental. Es el que te permite analizar todos los flujos de caja. A veces hay ideas que tardan en madurar en el mercado, sobre todo aquellas ideas que requieren una fuerte inversión en I+D, tardan en fructificar (de tres a cinco años, con lo que el tirón de tesorería es muy importante). Hay que tener la capacidad de ofrecer a la entidad financiera garantías de la facturación que va a ser capaz de generar tu negocio.

Los aspectos técnicos son todos valorables, pero demostrar con qué facturación voy a ser capaz de manejar y qué control de gastos voy a ser capaz de implementar para conseguir que funcione, son realmente los dos elementos fundamentales que tienes que demostrar ante una entidad financiera. Y quizá plantearte la entrada de socios financieros. Si vas acompañado de más socios, con capacidad financiera van a animar a una entidad financiera.

Y si el emprendedor no tiene dinero…

Hay empresas que han nacido con cimientos muy débiles, que luego han sido capaces de dimensionar su proyecto. Si sólo puedes aportar tu talento, tu creatividad, tu idea, lo que tienes que buscar es gente que confíe en ti e invierta en ti, y buscar las complementariedades.

Se suele tirar de la familia. No sólo arrastras tu patrimonio personal, sino también familiar. Hay que buscar la viabilidad y testar bien la idea, antes de acometer inversiones que suponen una gran responsabilidad. Si tienes una buena idea y no tienes dinero, tienes que buscarlos. Y siempre te van a pedir una contrapartida (no tener el 100% de la gestión del proyecto…).

PASO 6: LISTO PARA PONERTE A CONSTRUIR

Prevé que se van a retrasar los pagos. Prevé malas ventas. Prevé que las ventas de agosto no van a ser como las de julio. Prevé que a lo mejor tienes que despedir a un empleado y que te sale más barato hacerlo ahora mismo que en enero del próximo año. Prevé que la campaña de Navidad no va a funcionar. Esta es la teoría básica que tienes que manejar.

Calcula el punto de equilibrio: se alcanza en el punto en el que se igualan los ingresos totales y los costes totales (costes fijos más costes variables); en ese punto no existen ni beneficios ni pérdidas; a partir de este punto, el aumento de las ventas origina un beneficio, mientras que, por debajo de ese punto, la empresa estará en pérdidas.

Si el resultado es asumible, tienes una idea viable entre manos.

SEIS NUEVAS IDEAS DE RÁPIDO CRECIMIENTO EN ESTADOS UNIDOS

No es nuevo, pero son ideas.

¿Sabías que la segunda empresa que más crece en Estados Unidos se dedica a organizar fiestas para pintar (sí, con lienzos y pinceles) y tomar copas?

POR RAFA GALÁN

09/08/2018

https://www.emprendedores.es/ideas-de-negocio/a78594/negocios-rapido-crecimiento-estados-unidos-bouncex-los-york-company-eluxury-supply-lootcrate-paintnite-globalization-partners/

PAINTNITE: ¿ESTUDIAS, TRABAJAS O PINTAS?

El mayor logro de las empresas gacela es que son capaces de conseguir un equilibrio entre crecimiento sostenido, tamaño y beneficios. No son flor de un día. De ahí que sorprenda que la segunda empresa de mayor crecimiento en EE UU sea PaintNite , un negocio que organiza desde hace cuatro años fiestas para pintar (sí, con lienzos y pinceles) y tomar copas. Las cifras les avalan: organizan 4.700 eventos al mes en 1.500 ciudades, tienen 166.000 invitados al mes, llevan vendidos más de 3,3 millones de entradas, facturan 55 millones de euros y crecen a un ritmo del 36,5%.

LOOTCRATE: SACA AL FRIKI QUE LLEVAS DENTRO

LootCrate es un servicio de cajas sorpresa de suscripción mensual temáticas pensadas para frikis que ingresa 116,2 millones de euros, en pleno debate de la viabilidad del modelo de las cajas suscripción. ¿Su clave? La calidad del contenido de las cajas.

GLOBALIZATION PARTNERS: MONTAR PLANTILLAS A DISTANCIA

¿Puedes creer que una empresa de RR HH especializada en reclutar y gestionar plantillas en otros países (130) y fundada hace sólo cuatro años facture 17,7 millones de dólares y crezca a un ritmo del 16,9% anual? Esto es Globalization Partners

LOS YORK: NUEVOS HÍBRIDOS DE PUBLICIDAD

Dos veteranos directores de anuncios publicitarios decidieron montar en 2014 una productora/agencia de contenidos que en su primer año en el mercado facturó 12,5 millones de dólares. Al año siguiente creció un 14,5%. Su clave: la TV ya no es el centro del universo y la colaboración entre agencias se ha convertido en una exigencia.

ELUXURY SUPPLY: ¿UNA TIENDA ONLINE DE MENAJE DEL HOGAR DE LUJO?

Este negocio no sólo es el cuarto negocio de mayor crecimiento en 2016 en Estados Unidos, sino que fue el primero en la lista de empresas de retail. Esta tienda online , puesta en marcha hace ocho años, vende productos de lujo para la cama, el baño, el hogar y el jardín y factura 30,6 millones de dólares (creciendo un 23,6% anual).

BOUNCEX: EXPERTOS EN CONVERSIONES

El 90% de los usuarios que llegan a una página web no convierten. Conseguir reducir esa cifra es negocio. BounceX facturó 15,7 millones de euros (un 14,6% más que en 2015) con su sistema de automatización de comportamiento. “Los usuarios actúan de forma diferente, pero hasta ahora han sido tratados del mismo modo”, aseguran.

LA AUTO GESTIÓN A LA HORA DE EMPRENDER

https://www.emprenderalia.com/la-autogestion-a-la-hora-de-emprender/

Emprender es una actividad apasionante, y requiere de la participación de muchas habilidades: diseño, producción, márketing, gestión financiera, logística… Sin duda, son todas habilidades imprescindibles para llegar a buen puerto en un emprendimiento. A veces contamos con una persona en el equipo que domina varias de ellas, aunque casi siempre suele haber un experto especializado en cada una.

Sin embargo, hay una habilidad que nos compete a todos por igual, y que raramente se reconoce como tal, independientemente de en qué área trabajemos. Me refiero a la habilidad de auto gestionarnos, de trabajar productivamente a nivel individual.

¿Pero eso de la productividad no tiene que ver con producción, las maquinarias y las cadenas de montaje? Efectivamente, la productividad es un concepto que surgió en los comienzos de la era industrial, cuando el objetivo que perseguía cualquier empresa que fabricaba algo –en aquel entonces casi todas– era fabricar mucho y fabricarlo rápidamente. Ese concepto se ha trasladado casi sin cambios a lo largo de los años, y todavía hoy sigue en la mente de muchos trabajadores.

Somos trabajadores del conocimiento

El problema es que el tipo de trabajo ha cambiado radicalmente en las últimas décadas. Hablar de trabajo hoy tiene connotaciones muy distintas a hace tan sólo 20 años. En particular, la especie de trabajadores que tenía un horario fijo, y cuyo trabajo estaba claramente definido, prácticamente ha desaparecido –salvo en las fábricas. Actualmente, casi todos somos lo que Peter Drucker denominaba trabajadores del conocimiento.

Las tareas ya no están definidas, y en la mayoría de los casos ya ni hay horarios fijos. Somos responsables de obtener unos resultados determinados, pero nadie nos dice qué ni cómo tenemos que hacerlo. Somos dueños de nuestro trabajo, y más importante todavía, dueños de nuestro tiempo. Además, se espera que seamos creativos, y nuestras familias nos exigen mantener un equilibrio entre lo profesional y lo personal.

Trabajamos en multitud de contextos a lo largo de la jornada, contextos que además son incompatibles –lo que podemos hacer en la oficina, no lo podemos hacer cuando estamos visitando clientes en la calle. Por otra parte, alternamos momentos llenos de energía como para acometer cualquier tarea complicada, con momentos en que no podemos ni pensar en cómo cambiar el canal de la televisión. También debemos ser capaces de aprovechar los «tiempos muertos» –antes de que salga un vuelo, o de entrar a una reunión. Y por si eso fuera poco, las interrupciones y los cambios de planes impuestos por las circunstancias son el pan nuestro de cada día.

Claramente trabajar con métodos de gestión del tiempo clásicos, que sólo tienen en cuenta las prioridades de las tareas e intentan que planeemos por adelantado lo que vamos a hacer cada hora de cada día, ya no funcionan.

El lugar o las herramientas que tenemos a mano, nuestro nivel de energía mental y física, el tiempo que tenemos disponible en cada momento…, son también criterios que debemos tener en cuenta a la hora de tomar la mejor decisión posible de qué es lo próximo que tenemos que hacer. Paradójicamente, somos dueños de nuestro tiempo, pero la necesidad de «gestionar el tiempo» ha desaparecido. Ahora debemos aprender a gestionarnos a nosotros mismos.

El nuevo paradigma del trabajo

Así pues, un nuevo paradigma, llamado autogestión, ha surgido casi en silencio, pero con toda la fuerza. Al igual que ya nadie se plantea si debe aprender inglés o mejorar su habilidad con la informática, nadie debería plantearse ya si debe aprender productividad personal –otra forma de llamar a la «autogestión». Debe, y además es urgente que lo haga.

El problema es que todavía hay muchos emprendedores –no hablemos ya de asalariados –, que ignoran esta necesidad. Se pasan las semanas atónitos, estresados, frustrados y confusos antes una avalancha de responsabilidades que no saben cómo manejar. Existe una mejor forma de trabajar que puede eliminar de un plumazo el estrés y hacerlos conseguir sus metas fácilmente, pero no se han dado cuenta todavía.

El gran reto, especialmente para quien se propone un nuevo emprendimiento, es el de asegurarse de que ellos mismos y su gente comprenden este nuevo paradigma, y lo adopten lo antes posible. Otros emprendedores ya están empezando a hacerlo. Y al igual que quedarse fuera de lo «dospuntocero», puede suponer un serio hándicap para cualquier idea de negocio, ignorar la necesidad de trabajar de manera auto gestionada, aplicando las técnicas y herramientas de la productividad personal a todos los niveles, puede lastrar seriamente nuestra empresa.

Y tú, ¿ya te has dado cuenta de este nuevo paradigma? ¿Trabajas de manera auto gestionada?

TÉCNICAS DE LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: LOS LÍDERES DEL CAMBIO

En: https://www.grandespymes.com.ar/2019/05/28/tecnicas-de-liderazgo-transformacional-los-lideres-del-cambio/

No importa cuál sea el estilo adoptado, ninguna de las técnicas de liderazgo que existen se adapta a todas las situaciones. Quienes entienden esto son conscientes de que, cuanto mayor sea su conocimiento acerca de los diferentes marcos de liderazgo, más eficaz será la adaptación del enfoque escogido que puedan realizar para amoldarse a cada circunstancia.

Sin embargo, entre las técnicas de liderazgo que mejores resultados suelen dar se encuentran las asociadas al liderazgo transformacional.

Los principios sobre los que se sustentan las técnicas de liderazgo transformacional

A finales de los setenta se planteó por primera vez este enfoque que no logró consolidarse hasta mediados de la década de los ochenta. Los principios clave detrás de las técnicas de liderazgo transformación son los siguientes:

  • Consideraciones individualizadas
  • Estimulación intelectual
  • Motivación inspiradora
  • Influencia idealizada

Este estilo de liderazgo nada tiene que ver con otros como el autoritario o el transaccional, donde las personas, sus objetivos individuales y sus motivaciones no son tenidas tan en cuenta. Podría decirse que está más en línea con uno de los 6 tipos de liderazgo que define Daniel Goleman, el del líder coach (University of Nebraska – Lincoln).

El estilo de liderazgo Coaching conecta las metas personales de cada individuo con las metas de la organización. Precisamente por ello quienes lo adoptan emplean técnicas de liderazgo que causan un impacto positivo en los demás.

Este estilo es motivador y refuerza la confianza. Un líder que utiliza este estilo es empático y alentador y se centra en el desarrollo de otros para garantizar el éxito futuro del negocio. Para ello, algunas de las técnicas que suelen utilizarse son:

Mantenimiento de conversaciones en profundidad con los empleados que no necesariamente tienen que ver con el trabajo.

Conexión de los objetivos personales de cada empleado a largo plazo con la misión de la organización.

Pero, para ser capaces de aplicar estas técnicas de liderazgo, los líderes transformacionales o los líderes coach necesitan destacar por su integridad y alta inteligencia emocional. Sólo así pueden alcanzar el nivel de comunicación necesario para motivar a las personas con una visión compartida del futuro. Entre los rasgos que definen la personalidad de estos líderes es frecuente encontrar la empatía y la humildad. Son, además, personas típicamente autoconscientes y suelen percibirse como muy auténticas.

Los líderes transformacionales inspiran a los miembros de su equipo porque esperan lo mejor de cada uno y se sienten responsables de sus acciones. Su forma de liderar permite a los individuos aumentar su productividad, algo que se logra cuando entra en juego el compromiso. Para ello, necesitan ser capaces de establecer objetivos claros y comprensibles y, a la vez, tener habilidades para resolver conflictos.

Existen algunos puntos en que los principios y técnicas de liderazgo transformacional se diferencian de otros estilos de forma significativa. Algunas de estas áreas de divergencia tienen que ver con las responsabilidades del líder, que, en este caso, son:

  • Trabajar para cambiar el sistema, teniendo claro dónde es preciso introducir las transformaciones
  • Resolver desafíos en base a la comparación del presente con experiencias pasadas que sirven para probar que los viejos patrones no encajan o no funcionan
  • Maximizar la capacidad propia, la de los equipos y, con ello, la de la organización; algo que se consigue gracias al desarrollo de habilidades y competencias
  • Donde otros tipos de líder impondrían su visión, adoptarían un enfoque revelador, o establecerían el procedimiento adecuado para alcanzar objetivos, el transformacional actuaría como un buen vendedor.

Ventajas y desventajas del liderazgo transformacional

El liderazgo transformacional funciona bien en las organizaciones donde el cambio es necesario, pero, precisamente esta cualidad hace que las técnicas de liderazgo transformacional no sean las más indicadas para las nuevas organizaciones donde no existe ninguna estructura.

En esas empresas ávidas de transformación, los líderes deberán elegirse por cualidades como:

  • Habilidades de comunicación de nuevas ideas
  • Capacidad para equilibrar la visión a corto plazo y los objetivos a largo plazo
  • Integridad
  • Experiencia de la construcción de alianzas sólidas
  • Inteligencia emocional, en especial en lo que respecta a la empatía
  • Capacidad para alcanzar con éxito el establecimiento de confianza mutua

Los beneficios del liderazgo transformacional son muchos y se notan especialmente en organizaciones obsoletas. También suele resultar aconsejable en el caso de PYMEs que buscan dar un giro a sus posibilidades, que tienen grandes planes y necesitan llegar hasta ellos adaptándose lo que sea necesario.

En cualquiera de estos escenarios, será preciso encontrar un líder transformacional, alguien que, además de las cualidades anteriormente citadas reúna los siguientes requisitos:

  • Buena organización
  • Orientado al equipo
  • Respetado
  • Motivador e inspirador
  • Responsable de su equipo y capaz de infundir responsabilidad en los miembros del equipo

A lo largo de la historia se han conocido varios ejemplos de excelentes líderes transformadores. Nelson Mandela, Steve Jobs, Henry Ford, Mahatma Ghandi, Napoleon Bonaparte o Abraham Lincoln son algunos de ellos.

En la mayoría de estos casos, la aplicación de las técnicas de liderazgo apropiadas permitió llevar a cabo una gestión equilibrada entre las necesidades a corto plazo y los planes a largo plazo. Además, en ningún momento dejó descuidada la rentabilidad.

En concreto, Peter Drucker, otro ejemplo de líder transformacional supo cómo armonizar innovación y emprendimiento, aprovechando los avances de la tecnología, que le sirvieron como vehículo de cambio para la organización. Además de buscar la transformación de forma sistemática, respondía a ella y aprovechaba las oportunidades que se presentaban.

Racionalización y organización no están reñidas con las técnicas de liderazgo transformacional que permiten alinear a toda una compañía con una simple visión; siendo considerado este estilo como el más efectivo para los negocios.

¿Qué técnicas de liderazgo aplicas? ¿Eres un líder transformacional o tu estilo encaja más con el liderazgo transaccional?

 

Fuente: https://www.obs-edu.com/es/blog-investigacion/mba/tecnicas-de-liderazgo-transformacional-los-lideres-del-cambio

INDUSTRIAS CREATIVAS: UN CAMPO CLAVE PARA NOSOTROS

En el sitio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID Mejorando vidas) hay un blog muy interesante para el Desarrollo Emprendedor: Puntos sobre i (https://blogs.iadb.org/innovacion/es/) que se caracteriza como UN BLOG DEL BID PARA CONVERSAR SOBRE INNOVACIÓN EN AMÉRICA Latina Y EL CARIBE, con la siguiente descripción: Especialistas del BID y autores invitados hablan de la “i”, de innovación, de ideas, de inspiración, de inversión y de su implicancia en las políticas públicas. Porque innovar mediante la ciencia, la tecnología, la creatividad y el emprendimiento transformará la productividad y la calidad de vida de América Latina y el Caribe en la era digital.

Allí está la siguiente entrada:

Investigando la economía creativa: algunas respuestas y muchas preguntas

https://blogs.iadb.org/innovacion/es/investigando-la-economia-creativa-algunas-respuestas-y-muchas-preguntas/

Cuando fui Coordinador del Área de Vinculación de la UNCuyo, conocí muchos proyectos emprendedores de industrias creativas (en algún momento, se habló de Industrias Culturales), y comprendí la riqueza de este ámbito.

Espero que les sea útil.